企業(yè)營銷渠道沖突研究.pdf

1、該文主要著眼于企業(yè)營銷渠道的沖突問題,深入分析營銷渠道沖突產(chǎn)生的原因和內(nèi)在機理,同時以三個分析沖突的模型為基礎對鴻強公司進行詳細的研究,提出了營銷渠道再造的原則和步驟,并設計了基于鴻強公司實際情況的營銷渠道策略.該文的結構安排如下,導言部分介紹了論文研究的背景,寫作的目的和意義,同時對國內(nèi)外相關研究作了說明;第二章介紹了市場營銷渠道的基本概念,市場營銷渠道沖突的內(nèi)在機制,及其發(fā)展趨勢;第三章導入了研究市場營銷渠道沖突的三個模型,并對市場

2、營銷渠道的重整提出了自己的見解;第四章、第五章在前面三章的基礎上,以三個模型為立足點,對鴻強公司的營銷渠道的現(xiàn)狀及沖突特別是多渠道沖突作了詳細的分析,并由此提出了新的營銷渠道的模式,解決了鴻強公司的困境.該文的研究從實際出發(fā),理論聯(lián)系實踐,遵循診斷、分析、實施、反饋、調整的科學方法,對營銷渠道沖突作了十分深刻的研究,在現(xiàn)實經(jīng)濟中具有十分重要的意義,因為在加入WTO的背景下,中國企業(yè)正處于劇烈的轉型發(fā)展階段,在營銷渠道方面普遍存在著沖突現(xiàn)