安利公司營銷渠道沖突管理研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著市場競爭日趨激烈，分銷渠道成為各企業(yè)搶占的堡壘。但由于渠道沖突大量的存在，嚴重地影響了企業(yè)的業(yè)績。因此，如何加強對渠道沖突的管理與控制顯得日益重要，對于安利公司來講，各種因素影響分銷渠道沖突現(xiàn)象相當嚴重，如何協(xié)調(diào)管理安利公司的渠道沖突是安利公司健康發(fā)展的重要保障。本文采用理論分析與實證研究相結(jié)合的方法，在系統(tǒng)分析和總結(jié)國內(nèi)外渠道沖突理論的基礎(chǔ)上，對安利公司渠道沖突的狀況、成因做了較深入的分析，從戰(zhàn)略的高度提出了安利公司處理渠道沖突的

2、方法和策略。 本文首先從分銷渠道的概念以及類型結(jié)構(gòu)入手，對渠道沖突理論進行了詳細的闡述，分析了分銷渠道沖突對渠道各方面的影響，尤其是對渠道效率的影響、造成渠道沖突的原因和對渠道沖突的管理策略進行了詳細的分析。接著介紹了安利公司的渠道發(fā)展歷程和渠道現(xiàn)狀，在對安利公司的分銷渠道的結(jié)構(gòu)、特點進行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，分析了安利公司渠道沖突的特點，并結(jié)合安利公司的特點和現(xiàn)狀，剖析引起安利公司渠道沖突的具體因素。最后，對安利公司的渠道沖突管理

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