HK藥業(yè)分公司營銷策略研究.pdf

1、隨著新醫(yī)療改革方案的不斷推行和深化,藥品和保健藥品生產(chǎn)企業(yè)將面臨新一輪的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境下,藥品保健藥品生產(chǎn)企業(yè)僅憑借產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)來贏得市場和消費(fèi)者的時代已經(jīng)不復(fù)存在。目前藥品和保健藥品市場的競爭狀態(tài)已經(jīng)由原有的療效、質(zhì)量、生產(chǎn)工藝的競爭,全面轉(zhuǎn)向企業(yè)管理、人員素質(zhì)、營銷渠道、終端控制能力的競爭。產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域必須經(jīng)過流通領(lǐng)域,中間要經(jīng)過銷售商業(yè)的各個環(huán)節(jié),所以說管理和駕馭商業(yè)環(huán)節(jié)對企業(yè)說是至關(guān)重要的。
　　本論文是以

2、HK藥業(yè)分公司營銷策略為研究方向。以市場營銷和管理方面的知識為基礎(chǔ),結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)形成的。首先,從產(chǎn)品狀況、價格狀況、渠道狀況、促銷狀況、研發(fā)狀況、銷售狀況和銷售管理狀況七個方面對HK藥業(yè)分公司自身的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行全面、細(xì)致的分析。其次,對 HK藥業(yè)分公司的營銷環(huán)境和行業(yè)狀況進(jìn)行了全面深入的分析,利用SWOT企業(yè)戰(zhàn)略分析方法,對HK藥業(yè)方分公司的內(nèi)在條件進(jìn)行深入的分析和思考,找到企業(yè)的優(yōu)、劣勢,并進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力。最后,結(jié)

3、合HK藥業(yè)分公司在產(chǎn)品、價格、分銷和促銷四個方面所存在的問題,提出了相應(yīng)地營銷策略。同時,還對HK藥業(yè)分公司在市場營銷策略實(shí)踐中所遇到的問題進(jìn)行了分析,科學(xué)地運(yùn)用市場營銷理論,以HK藥業(yè)分公司企業(yè)實(shí)際為基礎(chǔ),提出了與營銷策略相匹配的實(shí)施管理辦法,為營銷策略的達(dá)到預(yù)期效果提供了保障。
　　本論文以市場營銷經(jīng)典理論和戰(zhàn)略管理重要思想為主要依據(jù),以定性和定量相結(jié)合的研究方法,為HK藥業(yè)分公司發(fā)展和核心競爭力的提高,制定了營銷組合策略和實(shí)