DX藥業(yè)公司營銷策略研究.pdf

1、隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，醫(yī)藥市場己逐漸向買方市場轉(zhuǎn)換，市場競爭日益激烈。同時，巨大的發(fā)展?jié)摿?、日漸成熟的消費(fèi)者群體為醫(yī)藥行業(yè)帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。由于缺乏科學(xué)的市場營銷理論和營銷技術(shù)的指導(dǎo)，目前我國制藥企業(yè)的市場營銷還是一種粗放式的、憑感覺的關(guān)系營銷，其總體的營銷水平與國外大型制藥企業(yè)相比尚存在較大的差距。 本文在市場營銷相關(guān)理論的指導(dǎo)下，通過對目前醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀及特點(diǎn)、市場消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用PEST

2、分析、SWOT分析矩陣、市場細(xì)分和選擇市場定位以及4Ps的營銷組合策略等現(xiàn)代營銷理論，以DX藥業(yè)公司為例，陳述了DX藥業(yè)公司在市場營銷實(shí)踐中所遇到的問題，然后對這些問題加以了分析，思考科學(xué)的市場營銷理論如何在中小制藥企業(yè)中加以應(yīng)用，提出具有現(xiàn)實(shí)意義的、切實(shí)可行的并與國內(nèi)中小型制藥企業(yè)相適應(yīng)的藥品營銷管理思路。 本文可能的創(chuàng)新之處在于全面系統(tǒng)地分析了中小制藥企業(yè)營銷管理中存在的問題以及中小制藥企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，幫助其提出一套

3、系統(tǒng)且具可操作性的營銷組合方案，達(dá)到增強(qiáng)中小制藥企業(yè)競爭力的目的。具體地講： 首先，從介紹中國藥品行業(yè)營銷的現(xiàn)狀和趨勢出發(fā)，從四個方面闡述了當(dāng)前中小制藥企業(yè)營銷管理中主要存在的問題。 其次，應(yīng)用PEST分析、SWOT和價(jià)值鏈分析方法，對DX藥業(yè)公司的市場環(huán)境和內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢、外部機(jī)會與威脅進(jìn)行了分析，明確了公司在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的定位，研究了公司的短期和長期經(jīng)營策略，確定了公司的目標(biāo)市場定位。 然后，根據(jù)中小制藥企業(yè)