煙臺(tái)中亞藥業(yè)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)重要且特殊的行業(yè)，涉及國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是世界公認(rèn)的最有發(fā)展前景的高技術(shù)、高投入、高效益、高風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的利潤(rùn)率非常高。但由于我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)以及藥品品種嚴(yán)重趨同的現(xiàn)狀，導(dǎo)致中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家雖出臺(tái)了一系列宏觀調(diào)控措施，但要規(guī)范醫(yī)藥市場(chǎng)，再創(chuàng)醫(yī)藥事業(yè)的輝煌，還要醫(yī)藥企業(yè)不斷創(chuàng)新，改善管理，走有序競(jìng)爭(zhēng)之路。本論文采取實(shí)證研究方法，將營(yíng)銷管理理論與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作相結(jié)

2、合，通過大量的調(diào)查研究，掌握了第一手資料：對(duì)煙臺(tái)中亞藥業(yè)公司進(jìn)行了全方位的分析研究，找出了前階段經(jīng)營(yíng)滑坡存在的問題；進(jìn)而針對(duì)這些問題，從我國(guó)醫(yī)藥發(fā)展的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的趨勢(shì)著手，結(jié)合當(dāng)前世界醫(yī)藥行業(yè)面臨的形勢(shì)和市場(chǎng)特點(diǎn)，再加上筆者多年來對(duì)國(guó)內(nèi)成功的外企——醫(yī)藥公司加以深入的分析，提出了在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方面的市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品劑型改進(jìn)、樹立名牌產(chǎn)品等策略；在其銷售渠道與促銷方面提出了誠(chéng)信管理、客戶管理以及如何占領(lǐng)終端市場(chǎng)，并闡述了煙臺(tái)中亞藥業(yè)公