光大證券河南分公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、目前，國(guó)內(nèi)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了本質(zhì)性地變化。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已經(jīng)開始步入營(yíng)銷時(shí)代。與國(guó)外券商相比，國(guó)內(nèi)券商還存在營(yíng)銷模式單一、營(yíng)銷組織體系單一以及營(yíng)銷手段單一等問(wèn)題。因此，現(xiàn)階段我國(guó)券商應(yīng)借鑒國(guó)外優(yōu)秀券商的豐富經(jīng)驗(yàn)，變革自己的營(yíng)銷模式、優(yōu)化營(yíng)銷體系，同時(shí)制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，迅速提升公司本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文是在對(duì)光大證券河南分公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上，把“光大證券河南分公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略”作為本

2、文的研究對(duì)象，結(jié)合光大證券河南分公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論對(duì)光大證券河南分公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入分析，探詢適合于光大證券河南分公司營(yíng)銷現(xiàn)狀的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略。所研究結(jié)果對(duì)提高光大證券河南分公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理水平，尤其是對(duì)提高營(yíng)銷能力起到一定的指導(dǎo)作用。
　　 全文共分為七章，第一章是整個(gè)論文的緒論部分，闡述了本課題研究的背景、研究方法、論文的框架以及論文研究所要達(dá)到的目的；第二章是對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)證券營(yíng)銷

3、理論進(jìn)行了介紹和分析，提供了一些可借鑒的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)；第三章，主要分析了我國(guó)目前證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷服務(wù)的現(xiàn)狀，闡述了我國(guó)目前證券營(yíng)銷現(xiàn)狀的特點(diǎn)，以及目前在國(guó)內(nèi)多數(shù)券商中經(jīng)常用到的經(jīng)營(yíng)方式與經(jīng)營(yíng)策略；第四章，分析了光大證券河南分公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題；第五章，采用了SWOT分析法和波特五力分析模型法來(lái)分析光大證券河南分公司的宏觀和微觀營(yíng)銷環(huán)境；第六章是光大證券河南分公司營(yíng)銷策略的制定，主要是從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位以及4P營(yíng)銷組