A公司分銷(xiāo)渠道沖突管理研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，分銷(xiāo)渠道成為各企業(yè)搶占的堡壘。但由于渠道沖突大量的存在，嚴(yán)重地影響了企業(yè)的業(yè)績(jī)。因此，如何加強(qiáng)對(duì)渠道沖突的管理與控制顯得日益重要，對(duì)于A公司來(lái)講，各種因素影響分銷(xiāo)渠道沖突現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，如何協(xié)調(diào)管理A公司的渠道沖突是A公司健康發(fā)展的重要保障。本文采用理論分析與實(shí)證研究相結(jié)合的方法，在系統(tǒng)分析和總結(jié)國(guó)內(nèi)外渠道沖突理論的基礎(chǔ)上，對(duì)A公司渠道沖突的狀況、成因做了較深入的分析，從戰(zhàn)略的高度提出了A公司處理渠道沖突的方法和策略

2、。 本文首先從分銷(xiāo)渠道的概念以及類(lèi)型結(jié)構(gòu)入手，對(duì)渠道沖突理論進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，分析了分銷(xiāo)渠道沖突的發(fā)展階段，并對(duì)造成渠道沖突的原因和渠道沖突的管理策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析。接著介紹了A公司渠道現(xiàn)狀，分析了A公司渠道沖突的表現(xiàn)形式，并結(jié)合A公司的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，剖析引起A公司渠道沖突的具體因素。最后，對(duì)A公司的渠道沖突管理進(jìn)行了系統(tǒng)性戰(zhàn)略思考，即首先確立A公司渠道沖突管理目標(biāo)與原則，然后用不同的方法來(lái)解決渠道沖突中的問(wèn)題，最后提出渠道沖突