吉安移動通信公司農(nóng)村市場營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著中國移動通信市場的變化，特別是移動通信市場的重組，使得通信市場環(huán)境競爭更加激烈。吉安移動通信公司的城市市場由于激烈的市場競爭已相對飽和，對于該市場的拓展越來越困難。相比之下，占據(jù)吉安市總人口一半以上的農(nóng)村市場，移動電話普及率相對較低，因此存在著巨大的市場需求。特別是近年來吉安市政府在建設“新農(nóng)村”進程中，不斷關注“三農(nóng)”，推出各種積極的惠民政策。這些政策的推行后，大大的改善了農(nóng)民的生活，提高了農(nóng)民的生活水平和收入水平，為吉安

2、移動通信公司發(fā)展農(nóng)村市場提供了難得的機遇。面對當前通信市場競爭環(huán)境以及相對飽和的城市市場，為了公司的可持續(xù)發(fā)展，吉安移動通信公司必須不斷加大開拓農(nóng)村這塊新興市場的力度。
　　 本文對吉安農(nóng)村移動通信市場進行了細分，然后在該基礎上，運用了SWOT分析法以及結合邁克波特五力模型，對吉安移動通信公司當前在農(nóng)村市場拓展中存在競爭以及優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了深入的分析。在對吉安移動通信公司現(xiàn)有的農(nóng)村市場營銷策略的分析過程中，以4P理論

3、為理論指導，對產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略進行了較客觀地分析和評價，并指出了各自存在的問題和原因，最后針對性的提出相關優(yōu)化方案。
　　 農(nóng)村相對城市，存在較大的不同。吉安移動通信公司必須在吉安農(nóng)村市場的實際情況的基礎上，對其進行細分，分而治之、區(qū)別對待，以市場以及農(nóng)民需求為導向，不斷開發(fā)適用農(nóng)村和農(nóng)民的新產(chǎn)品。同時，宣傳方式和定價策略也需要更多樣化和更靈活化，對于渠道的激勵機制需要更科學合理化，市場的開拓能力有待進一步