資中移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展迅猛,經(jīng)過(guò)改革重組,電信領(lǐng)域已打破壟斷,資中移動(dòng)分公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn),主要集中在聯(lián)通、電信這兩個(gè)方面。聯(lián)通公司通過(guò)存話費(fèi)送手機(jī)搶占了高端客戶(hù),低價(jià)產(chǎn)品搶占低端用戶(hù),電信“450M手持機(jī)”以低價(jià)機(jī)大量贈(zèng)機(jī),同時(shí)以低廉的話費(fèi)也贏得了低端用戶(hù)的青睞,資中移動(dòng)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處于兩頭夾擊的困境之中。本文總結(jié)了資中移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和挑戰(zhàn),分析了資中移動(dòng)公司內(nèi)部存在的不足,同時(shí)也研究了資中移動(dòng)通信農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀、

2、發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),采取SWOT分析方法深入分析了資中移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上,對(duì)資中移動(dòng)通信農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,對(duì)不同性別、不同年齡段、不同職業(yè)的客戶(hù)對(duì)移動(dòng)各個(gè)品牌的偏好進(jìn)行調(diào)查研究,據(jù)此對(duì)資中移動(dòng)通信農(nóng)村市場(chǎng)潛力作出科學(xué)的預(yù)測(cè),指出隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和農(nóng)民生活水平的提高,今后資中移動(dòng)的主要發(fā)展目標(biāo)之一在農(nóng)村,資中移動(dòng)必須細(xì)分品牌,調(diào)整產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道,作好促銷(xiāo)工作。并提出了資中移動(dòng)要繼續(xù)保持或擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

3、應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)策略上采取的對(duì)策。資中移動(dòng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必須革新,充分重視分析診斷與農(nóng)村顧客的每一個(gè)接觸點(diǎn),動(dòng)態(tài)地把握農(nóng)村用戶(hù)的消費(fèi)心理及消費(fèi)趨向,注意定期、定量、綜合測(cè)定顧客滿意度;同時(shí)提高資中移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,豐富移動(dòng)通信公司的產(chǎn)品品牌,根據(jù)多樣化品牌,結(jié)合品牌和服務(wù)質(zhì)量,靈活科學(xué)地制訂適合不同農(nóng)村客戶(hù)群的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)拿襟w組合和宣傳方式,實(shí)施整合傳播;進(jìn)一步借助現(xiàn)代銷(xiāo)售方式,廣泛利用商業(yè)零售營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),建立對(duì)代理商的監(jiān)控體系