湖南移動(dòng)麻陽(yáng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，三大通信運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信）在城市市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得城市移動(dòng)通信市場(chǎng)的逐步趨于飽和。為了獲得更好的發(fā)展，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商必須打開(kāi)新的市場(chǎng)局面。改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)民收入有了很大的提高，通信業(yè)務(wù)的需求日益多樣化，快速發(fā)展的移動(dòng)通信為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了重要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
　　從1999年發(fā)展至今，湖南移動(dòng)不得不開(kāi)始面臨業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，這都?xì)w因于電信業(yè)的三次大重組。三大運(yùn)營(yíng)商在全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)大幕拉開(kāi)的背

2、景下，開(kāi)始將各自的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至發(fā)展并不深入的農(nóng)村領(lǐng)域。以湖南省麻陽(yáng)苗族自治縣為例，麻陽(yáng)地區(qū)城市通信市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)很完備，市場(chǎng)基本接近飽和狀態(tài)，同時(shí)城市區(qū)域的收入增長(zhǎng)幅度變得越來(lái)越小，相反農(nóng)村的通訊市場(chǎng)具有很大的增加新客戶的空間，具有通訊普及率低、客戶眾多的特點(diǎn)。因此，湖南移動(dòng)麻陽(yáng)通信分公司應(yīng)該增加發(fā)展麻陽(yáng)地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)的力度，不斷發(fā)展開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)用戶的規(guī)模，同時(shí)使用多種促銷(xiāo)的手段，比如消費(fèi)捆綁策略，加緊推廣寬帶業(yè)務(wù)，在不斷鞏固市場(chǎng)份額的同

3、時(shí)不斷提升市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。著手研究湖南移動(dòng)在麻陽(yáng)農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)策略，在目前改革轉(zhuǎn)型期內(nèi)不僅能夠推廣湖南移動(dòng)話音等新業(yè)務(wù)員，還有利于推動(dòng)寬帶等業(yè)務(wù)的發(fā)展。伴隨著湖南農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，農(nóng)村人口生活水平得到很大的改善，全業(yè)務(wù)將在新開(kāi)發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)將綻放新的活力。
　　本文主要研究了移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在麻陽(yáng)地區(qū)的拓展情況，采用PEST、SWOT等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析方法，對(duì)麻陽(yáng)農(nóng)村地區(qū)的通信市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)研，利用STP策略有效分析了當(dāng)?shù)赜脩舻耐?/p>