河南聯(lián)通農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著2008年通信行業(yè)的順利重組，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成為各運(yùn)營(yíng)商研究的重大課題。兩年以來(lái)，受限于各種因素的影響，農(nóng)村市場(chǎng)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)尚未真正展開(kāi)。而在農(nóng)村開(kāi)展全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，河南聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)較為明顯。
　　 河南是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)村市場(chǎng)的地位對(duì)各行業(yè)都是舉足輕重，但農(nóng)村市場(chǎng)有別于城市市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，必須從大環(huán)境分析入手，透徹了解運(yùn)營(yíng)商自身情況、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀，以及客戶生命周期情況和營(yíng)銷組合現(xiàn)狀。在此基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)型發(fā)展才能有的放矢。

2、r>　　 首先，本文分析了農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和河南聯(lián)通自身基本的競(jìng)爭(zhēng)能力。PEST分析工具的運(yùn)用有助于對(duì)宏觀環(huán)境有大致的了解，SWOT分析方式的運(yùn)用有助于正確審視河南聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，邁克爾·波特五力模型的運(yùn)用則有助于對(duì)河南聯(lián)通自有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力和獲利能力進(jìn)行成功判斷。接著，本文還對(duì)河南聯(lián)通農(nóng)村客戶的現(xiàn)狀和營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了研究，并提出了存在的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)客戶生命生命周期的研究，可以看到固話下滑趨勢(shì)明顯、2G發(fā)展距競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距

3、較大、寬帶發(fā)展的加速度還不夠高，這個(gè)結(jié)論有利于把握實(shí)際情況，為下一步策略優(yōu)化提供客觀依據(jù)；在對(duì)營(yíng)銷組合現(xiàn)狀的研究中，則是在充分分析的基礎(chǔ)上，指出當(dāng)前營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，展現(xiàn)出河南聯(lián)通在農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)立即進(jìn)行發(fā)展策略優(yōu)化的必要性。最后，關(guān)于優(yōu)化發(fā)展策略的建議，本文從純固定語(yǔ)音、固定語(yǔ)音+移動(dòng)語(yǔ)音、語(yǔ)音+寬帶這三大類用戶需求出發(fā)，進(jìn)行了簡(jiǎn)要闡述。
　　 本文的研究，希望能夠?qū)幽下?lián)通今后在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展有所幫助，最終幫助河南聯(lián)通進(jìn)一