盤錦聯(lián)通公司移動(dòng)通信市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、我國移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展迅猛，08年經(jīng)過改革重組，聯(lián)通公司將CDMA業(yè)務(wù)出售給中國電信，同時(shí)將中國網(wǎng)通兼并，國家統(tǒng)一發(fā)放3G業(yè)務(wù)運(yùn)營牌照給聯(lián)通公司、移動(dòng)公司、電信公司。三家公司為搶占市場(chǎng)份額、爭奪網(wǎng)絡(luò)用戶的競爭也隨之激烈展開。一時(shí)間，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)群雄分爭，狼煙四起，各運(yùn)營商之間的價(jià)格大戰(zhàn)也愈演愈烈。如何才能廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)、發(fā)展業(yè)務(wù)，提高收益是每家運(yùn)營商都迫不及待試圖解決的問題。 本文總結(jié)了盤錦移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，分

2、析了盤錦聯(lián)通公司內(nèi)部存在的不足，同時(shí)也研究了盤錦通信市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)和競爭形勢(shì)，采取SWOT分析方法深入分析了盤錦移動(dòng)通信市場(chǎng)的競爭態(tài)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)盤錦移動(dòng)通信市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同性別、不同年齡段、不同職業(yè)的客戶對(duì)盤錦聯(lián)通各個(gè)品牌的偏好進(jìn)行調(diào)查研究，據(jù)此對(duì)盤錦移動(dòng)通信市場(chǎng)潛力做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。筆者認(rèn)為，盤錦聯(lián)通在以后的市場(chǎng)營銷中必須細(xì)分品牌，調(diào)整產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、拓展?fàn)I銷渠道，特別是針對(duì)3G差異化優(yōu)勢(shì)，作好促銷工作。并提出了盤

3、錦聯(lián)通要繼續(xù)保持或擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)在營銷策略上采取對(duì)策。指出盤錦聯(lián)通公司客戶滿意策略必須革新，充分重視分析診斷與顧客的每一個(gè)接觸點(diǎn)，動(dòng)態(tài)地把握用戶的消費(fèi)心理及消費(fèi)趨向，注意定期、定量、綜合測(cè)定顧客滿意度；同時(shí)提高盤錦聯(lián)通公司的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，豐富公司的產(chǎn)品品牌，根據(jù)多樣化品牌，結(jié)合品牌和服務(wù)質(zhì)量，利用全業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，靈活科學(xué)地制訂適合不同客戶群的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：同時(shí)應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)拿襟w組合和宣傳方式，實(shí)施整合傳播；進(jìn)一步借助現(xiàn)代銷售方式，廣泛利用商業(yè)零售營銷