蕪湖邦妮農(nóng)村市場營銷策略研究.pdf

1、隨著市場競爭的日趨激烈,越來越多的企業(yè)把目光投向了廣闊的農(nóng)村市場.的確不錯,中國有13億人口,有8億多在農(nóng)村,巨大的人口意味著巨大的市場容量.同時農(nóng)村還有市場門檻低、易進(jìn)入的特點,眾多的企業(yè)都相信"廣闊天地大有作為".但農(nóng)村市場也有諸多不利的條件,主要是平均消費水平低,消費者分布廣,居住分散,交通等基礎(chǔ)設(shè)施差,消費意識和消費習(xí)慣與城市差距明顯等.這些都讓許多涉足農(nóng)村市場的企業(yè)陷入困境.該文以一家洗滌用品企業(yè)——蕪湖邦妮洗滌用品有限公司為

2、研究對象,詳細(xì)地剖析了該企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境以及農(nóng)村市場的特點,為其選擇了農(nóng)村市場作為目標(biāo)市場,并制定三步走的滾動開發(fā)策略.以4Ps營銷組合理論為基礎(chǔ)框架,充分借鑒了4Cs理論及最新的4Rs理論的研究成果,針對農(nóng)村市場,為其制定了一套既有一定理論指導(dǎo)意義,又具相當(dāng)可操作性的策略.文章認(rèn)為農(nóng)村市場的營銷管理,產(chǎn)品是基礎(chǔ),渠道是關(guān)鍵,傳播是促進(jìn)手段.針對產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品定位的重要作用;針對渠道,提出了渠道維護(hù)而非傳統(tǒng)的渠道管理的觀念,制定出發(fā)展顧問