長(zhǎng)沙聯(lián)通校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)移動(dòng)通信局部地區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)邁入了成熟期，整體競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本形成。如何在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)中進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)份額是各移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商目前面臨的主要問(wèn)題之一。 目前，由于我國(guó)的移動(dòng)通信行業(yè)仍然屬于寡頭壟斷行業(yè)，業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)必定打破原有的平衡，爭(zhēng)取更多的新增用戶是提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。以筆者所在的長(zhǎng)沙地區(qū)為例，現(xiàn)在移動(dòng)通信新增用戶的來(lái)源主要為流動(dòng)人口與高校新生，尤其是高校新生，他們的移動(dòng)通信消費(fèi)更具集中性、爆發(fā)性

2、等特點(diǎn)，因而倍受各大通信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注。本文主要以長(zhǎng)沙聯(lián)通作為研究對(duì)象，對(duì)其近年來(lái)高校市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，分析高校移動(dòng)通信市場(chǎng)的特點(diǎn)以及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 首先，本文在提出文章研究意義和目的的前提下，對(duì)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展以及營(yíng)銷(xiāo)理論在通信市場(chǎng)應(yīng)用的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了闡述與分析，提出了本文的研究思路。筆者在對(duì)長(zhǎng)沙聯(lián)通的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步研究長(zhǎng)沙聯(lián)通目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。其次，本文結(jié)合長(zhǎng)沙校園市場(chǎng)移動(dòng)通信銷(xiāo)售特點(diǎn)以及長(zhǎng)沙聯(lián)