企業(yè)拓展重慶農(nóng)村市場的營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來，中國消費結(jié)構(gòu)變化顯著，消費方式逐步從生存型轉(zhuǎn)向發(fā)展型和享受型。一直以來，消費需求是影響經(jīng)濟增長的重要因素，特別是進入二十一世紀以來，“買方”市場特征越來越明顯，消費需求已成為經(jīng)濟發(fā)展的決定性因素之一。從目前居民收入水平、消費升級現(xiàn)狀、市場需求潛力以及國外消費發(fā)展規(guī)律等方面來看，我國已進入以消費需求為主推動經(jīng)濟增長的新階段。而近年來，消費需求對國民經(jīng)濟的拉動和貢獻率持續(xù)下降，與西方發(fā)達國家相比相差20多個百分點，原因之一是農(nóng)

2、村消費市場啟動緩慢。我國是農(nóng)業(yè)大國，有將近9億人生活在農(nóng)村，農(nóng)村市場作為國內(nèi)市場的重要組成部分，其消費的增減對國民經(jīng)濟的增長意義重大。在這樣的宏觀背景下，黨中央國務院提出擴大內(nèi)需是我國經(jīng)濟發(fā)展的長期戰(zhàn)略方針和基本立足點，特別是十六大“全面小康”目標和五中全會“建設社會主義新農(nóng)村”歷史任務的提出，將有利于進一步推動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，擴大農(nóng)村消費需求，為工商企業(yè)拓展農(nóng)村市場創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。 重慶作為西部唯一的直轄市，農(nóng)村分布廣泛、

3、農(nóng)業(yè)人口眾多是其典型的市情，但同時也表明重慶農(nóng)村市場消費潛力巨大，前景廣闊，蘊藏著無限商機。在進入“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，城市支持農(nóng)村”的現(xiàn)階段，中央和重慶地方各級政府在政策上對“三農(nóng)”傾斜的歷史時期，為工商企業(yè)拓展農(nóng)村市場帶來了巨大的機遇。但長期以來，我國生產(chǎn)流通發(fā)展重城市輕農(nóng)村，缺乏開發(fā)農(nóng)村市場的有效營銷戰(zhàn)略經(jīng)驗，導致很多企業(yè)在拓展農(nóng)村市場的過程中，不是鎩羽而歸就是不得其門而入，農(nóng)村市場的營銷成為擺在眾多工商企業(yè)面前的新課題。 本論

4、文作者在參閱大量的文獻資料和實地考察了重慶三大經(jīng)濟區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的基礎上，從拓展農(nóng)村市場的必然性及意義入手，揭示了當前拓展農(nóng)村市場勢在必行。通過對重慶農(nóng)村市場現(xiàn)狀及企業(yè)營銷狀況的分析，歸納分析出重慶農(nóng)村市場現(xiàn)階段主要存在的問題：一是農(nóng)村市場有效需求嚴重不足，由于地區(qū)間經(jīng)濟發(fā)展不均衡，落后地區(qū)農(nóng)民收入水平低，農(nóng)村社會保障制度極不完善，農(nóng)民消費有后顧之憂，農(nóng)村市場體系不健全和消費環(huán)境欠佳等因素所致。二是農(nóng)村市場有效供給不足，由于企業(yè)對農(nóng)

5、村缺乏調(diào)查研究，對農(nóng)民消費需求、消費結(jié)構(gòu)、消費特征不太了解，導致企業(yè)針對農(nóng)村市場特點，開發(fā)、組織適合農(nóng)民需要的產(chǎn)品不多、不全。三是農(nóng)村市場中間渠道不暢。進而總結(jié)了我市農(nóng)村市場現(xiàn)階段的基本特征，如收入逐步提高，需求出現(xiàn)多層次；農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)正在升級；消費觀念與消費行為發(fā)生改變等。然后，從宏觀經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)村稅費改革、農(nóng)民勞動收入結(jié)構(gòu)變化、農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移等方面論證我市農(nóng)村市場孕育著巨大的消費潛力。 本論文運用市場營銷學的

6、相關(guān)原理，結(jié)合重慶農(nóng)村市場的現(xiàn)狀和企業(yè)現(xiàn)階段拓展農(nóng)村市場營銷的實際狀況，有針對性的提出了企業(yè)拓展重慶農(nóng)村市場的一般營銷策略，即產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及市場調(diào)研與銷售服務。之所以強調(diào)市場調(diào)研，正如毛澤東所說：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，只有充分了解農(nóng)民的需要、消費行為特征，企業(yè)才能真正生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。另外，隨著農(nóng)村市場買方市場的成型，消費者購買行為趨于理性，良好的銷售服務，無疑將為企業(yè)帶來巨額財富。 拓展農(nóng)村