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文檔簡介
1、隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展、人民生活水平的提高和飲食習慣的改變，牛奶及其制品已成為人們?nèi)粘５南M品，其市場需求非常旺盛，而且逐年增長。如今，乳業(yè)已被稱為我國的“朝陽行業(yè)”。由于乳業(yè)行業(yè)壁壘相對比較低，越來越多的企業(yè)和經(jīng)銷商都加入到這個朝陽行業(yè)中，因此導致了整個行業(yè)發(fā)展迅速且競爭激烈。然而，目前國內(nèi)乳業(yè)企業(yè)在渠道建設(shè)方面仍存在不少問題，渠道間也存在許多沖突，因此，解決渠道沖突問題，加強對分銷渠道的管理，對于提高分銷渠道的績效，增強分銷渠道的活
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