A公司甲醇產品分銷渠道管理研究.pdf

1、2012年歐債危機進一步惡化，世界經(jīng)濟緩慢下行。中國甲醇行業(yè)亦受其影響，產能增速較2011年有所放緩，全年行情相對平淡。甲醇行業(yè)的發(fā)展在經(jīng)歷了從興起到供不應求、產能過剩等幾個階段，隨著國家對甲醇及其下游中小落后產能的陸續(xù)淘汰，未來幾年甲醇行業(yè)將進入產業(yè)整合發(fā)展階段，對這一行業(yè)充滿著機遇與挑戰(zhàn)。
　　 面對這樣的大環(huán)境下，A公司是一家生產甲醇產品的企業(yè)，由于公司的地理位置受限、生產產能優(yōu)勢明顯，使公司的甲醇產品出現(xiàn)產能過剩、銷售困

2、難的局面。在分銷過程中出現(xiàn)被同行層層包圍、阻擊，容易使生產企業(yè)出現(xiàn)產品憋庫、被壓價等現(xiàn)象，很難進行市場拓展和獲取良好的經(jīng)濟收益，因此如何加強分銷渠道管理、如何突破現(xiàn)有瓶頸、貼近市場銷售、為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益成為不得不研究的課題。
　　 本論文通過分析A公司分銷渠道的現(xiàn)狀以及運行過程中存在的問題及成因，利用現(xiàn)代渠道分銷理論對原有的分銷渠道進行逐步完善和改進，建立更完整、更合適的分銷渠道，爭取在市場競爭中為公司的發(fā)展帶來更多機遇