商務談判試題及答案

1、商務溝通與談判試題庫商務溝通與談判試題庫一、單項選擇題一、單項選擇題(在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內。在題干的括號內。)1、談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和()。A.禮物價值B.禮物包裝C.禮物類型D.感情價值2、談判是追求（）的過程。A、自身利益要求B、雙方利益要求C、雙方不斷調整自身需要，最終達成一致D、

2、雙方為維護自身利益而進行的智力較量3、硬式談判者的目標是（）A、達成協(xié)議B、解決問題C、贏得勝利D、施加壓力4、判定談判成功與否的價值談判標準是（）A、目標實現(xiàn)標準、成本優(yōu)化標準、人際關系標準B、利益滿足標準、最高利潤標準、人際關系標準C、目標實現(xiàn)標準、共同利益標準、沖突和合作統(tǒng)一標準D、實現(xiàn)目標標準、最大利益標準、人際關系標準5、談判地點的不同，可將談判分為（）A、技術談判，貿易談判，價格談判B、價格談判，外交談判，軍事談判C、國際談

3、判，國內談判，中立地談判D、主場談判，客場談判，中立地談判6、國際商務談判中，非人員風險主要有政治風險、自然風險和()。A.技術風險B.市場風險C.經濟風險D.素質風險7、談判準備過程中必須進行的情況分析有（）A、自身分析，市場分析B、自身分析，對手分析C、市場分析，環(huán)境分析D、環(huán)境分析，對手分析8.感情攻擊法適用于營造()氣氛。A.高調B.低調C.自然D.高低皆可9.為掌握談判全局，獲取主動權，談判者首先要制造()優(yōu)勢。A.權利B.時

4、間C.人員D.信息10.當談判者處于逆境時，在()所在地談判可能更為主動。A.第三方B.對方C.己方D.無所謂11.與()人初次見面，最好的話題是天氣和體育。A.美國B.德國C.日本D.英國12、立場型談判又稱為（）A硬式談判B原則型談判C價值型談判D讓步型談判13便于雙方談判人員交流思想感情的是（）A主場談判B客場談判C書面談判D口頭談判14.談判過程的主體階段是（）A開局B準備C簽約D報價和磋商15.對方報價完畢后，己方正確的做法是

5、（）A馬上還價B要求對方進行價格解釋C提出自己的報價D否定對方報價16.成交階段最主要的目標是（）A作出讓步B慶賀達成協(xié)議C力求盡快達成協(xié)議D場外交易17、最能體現(xiàn)談判特征的溝通行為是（）A問B敘C辯D說18、日本商人在國際商務交往中的習慣是（）A談判團隊中一般包括律師B談判中直截了當C初次聯(lián)系喜歡采用書信方式D不用香煙待客，抽煙而不敬煙19、在談判中，意大利人一般不習慣提及國名，而更愿提及的是（）A自己的名字B故鄉(xiāng)的地名C家族的名字D

6、夫人的名字20、談判中，一般不使用談判桌的談判是()。A.小組談判B.一對一談判C.代理人談判D.第三方談判21、立場型談判又稱為（）A硬式談判B原則型談判C價值型談判D讓步型談判22、談判過程的主體階段是（）A開局B準備C簽約D正式談判23、成交階段最主要的目標是（）A作出讓步B慶賀達成協(xié)議C力求盡快達成協(xié)議D場外交易24、法國人的談判風格一般表現(xiàn)為()。A.講效率B.守信用C.按部就班D.重友誼52、談判雙方在磋商階段，由于意見產生

7、分歧而導致的僵局叫(B)A.執(zhí)行期僵局B.協(xié)議期僵局C.合同期僵局D.履約期僵局53、談判學家尼爾倫伯格認為，成功的、合作的談判中要善于利用(B)。A.需要B.僵局C.爭辯D.討價還價54、讓步的實質是(B)。A.損失B.妥協(xié)C.逃避D.策略55、交易談判的核心議題是(A)。A.價格B.質量C.數(shù)量D.交貨方式56、迫使對方讓步的策略是(A)A.利用競爭B.權力限制C.以攻對攻D.示弱以求幫助57、從談判內容上看，最容易形成談判僵局的主

8、題是(A)A.價格B.質量標準C.違約責任D.履約地點58、作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風險的交易是(B)A.實物交易B.期貨和期權交易C.外匯交易D.商品交易59、開局階段談判人員的主要任務有(AC)A.創(chuàng)造談判氣氛B.討價C.開場陳述D.報價E.交換意見60、市場風險包括(ABD)A.利率回落趨勢B.價格波動幅度較大C.技術淘汰較快D.匯率變動較大E.談判人員素質不高61、談判中最關鍵、最困難、最緊張的階段是（C）A開局階段B報

9、價階段C磋商階段D成交階段62、經常發(fā)生談判破裂的階段是談判的（D）A準備期B初期C中期D后期63、屬于國際商務活動中人員風險的是（D）A政治風險B市場風險C自然風險D技術風險64、貨物運輸途中沉船貨毀的風險屬于（A）A純風險B投機風險C市場風險D技術風險65、保險是規(guī)避風險的主要方法，其一般適用于（C）A市場風險B技術風險C純風險D素質風險66、在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術，即日本式報價和(B)。A.中國式報價B.西歐式報價

10、C.東歐式報價D.中東式報價67、支付方式對談判最大的影響是（A）A匯率風險B利息損失C預期利潤的變化D市場風險68、商務方面的談判人員主要負責談判的條款有價格、數(shù)量和(A)A.交貨B.法律C.信用保證D.技術服務69.通過放棄或拒絕合作以停止業(yè)務活動來規(guī)避風險源，這種做法屬于（）A.風險損失的控制B.轉移風險C.完全回避風險D.自留風險70.以下哪種風險為純風險？（）A.市場風險B.技術風險C.履約風險D.自然災害風險71.按談判中雙

11、方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和()。A.軟式談判B.集體談判C.橫向談判D.投資談判72.在商務談判中，雙方地位平等是指雙方在()上的平等。A.實力B.經濟利益C.法律D.級別73.價格條款的談判應由()承擔。A.法律人員B.商務人員C.財務人員D.技術人員74.商務談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是()。A.問B.聽C.看D.說75.國際商務談判中，非人員風險主要有政治風險、自然風險和()。A.技

12、術風險B.市場風險C.經濟風險D.素質風險76.在商務活動中，由于一方當事人過失給另一方當事人造成的名譽影響、人身傷害和財產損失稱為（）A.違約B.違規(guī)C.損害D.不可抗力事件77.應賦予談判人員的資格是（）A.自然人B.個體C.法人或法人代表D.集體象征78.談判雙方相互溝通的中介是（）A.談判策略B.談判計劃C.談判手段D.談判信息79.談判投入少、依賴性差、占有優(yōu)勢的一方適合使用的讓步方式是（）A.堅定B.妥協(xié)C.不平衡D.風險性