商務(wù)談判 試題庫(kù)及答案

1、商務(wù)談判試題庫(kù)及答案一單選題(10x2=20)1.一般只限于合作關(guān)系非常友好并有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來的雙方之間的談判方式是(B)A.立場(chǎng)型談判B.讓步型談判C.原則型談判D.價(jià)值型談判2.為談判過程確定基調(diào)是在(B)A.準(zhǔn)備階段B.開局階段C.正式談判階段D.簽約階段3.當(dāng)今世界各國(guó)當(dāng)事人普遍選擇的解決爭(zhēng)議的基本方式是訴訟和(C)A.行政復(fù)議B.調(diào)解C.仲裁D.談判4.國(guó)際商務(wù)談判中群體效能與個(gè)體效能的關(guān)系是(D)A.群體效能大于個(gè)體效能的累

2、加B.群體效能小于個(gè)體效能的累加C.群體效能等于個(gè)體效能的累加D.群體效能有時(shí)大于個(gè)體效能的簡(jiǎn)單累加有時(shí)小于個(gè)體效能的累加5.談判人員必須具備的首要條件是(A)A.遵紀(jì)守法廉潔奉公忠于國(guó)家和組織B.平等互惠的觀念C.團(tuán)隊(duì)精神D.專業(yè)知識(shí)扎實(shí)6.在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時(shí)主談人應(yīng)該(D)A.由懂行的專家或?qū)I(yè)人員擔(dān)任B.由商務(wù)人員擔(dān)任C.由談判領(lǐng)導(dǎo)人員擔(dān)任D.由法律人員擔(dān)任7.有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司之問的差別是(C)A

3、.前者在法律上是獨(dú)立法人后者不是獨(dú)立法人B.后者在法律上是獨(dú)立法人前者不是獨(dú)立法人C.前者發(fā)行的股票不能在股票市場(chǎng)上進(jìn)行交易D.有限責(zé)任公司比股份有限公司更適合于社會(huì)化大生產(chǎn)的需要8.一般情況下商務(wù)談判中可以公開的觀點(diǎn)是(B)A.己方的最后談判期限B.談判主題C.最優(yōu)期望目標(biāo)D.實(shí)際期望目標(biāo)9.國(guó)際商務(wù)談判中安排談判人員應(yīng)根據(jù)(C)A.談判的時(shí)間B.談判的地點(diǎn)C.談判的目標(biāo)和對(duì)象D.對(duì)方的社會(huì)制度10.堅(jiān)定的讓步方式的特點(diǎn)是(A)A.讓

4、步方態(tài)度比較果斷給人以大家風(fēng)度的感覺B.比較機(jī)智靈活富有變化C.自然坦率符合商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律D.合作為主競(jìng)爭(zhēng)為輔誠(chéng)中見虛柔中帶剛11.一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式是(D)A.堅(jiān)定的讓步方式B.果斷的讓步方式C.初始讓步方式D.一次性讓步方式12.下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是(D)A.反問勸導(dǎo)法B.場(chǎng)外溝通C.站在對(duì)方立場(chǎng)上說服對(duì)方D.先重復(fù)對(duì)方的意見然后再削弱對(duì)方29.在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中一旦發(fā)生糾紛并訴諸法律其法

5、律適用問題將涉及到(C)A.買方國(guó)家B.賣方國(guó)家C.不同國(guó)家之問D.第三方國(guó)家30.開局階段奠定談判成功基礎(chǔ)的關(guān)鍵是(A)A.良好的談判氣氛B.合理的報(bào)價(jià)C.反復(fù)磋商D.確定談判目標(biāo)BBCDADCBCADDDBDAAABDACDDBBABCA二多選題(10x2=20)1.一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有(ABCDE)A.國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理程度B.經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制C.政治背景D.政局穩(wěn)定性E.政府間的關(guān)系2.法律人員是一項(xiàng)重大項(xiàng)目

6、談判的必然人員其具體職責(zé)是(ABE)A.確認(rèn)談判對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位B.監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內(nèi)進(jìn)行C.決定談判過程的重要事項(xiàng)D.為最后決策提供專業(yè)方面的論證E.檢查法律文件的準(zhǔn)確性和完備性3.確定商務(wù)談判目標(biāo)系統(tǒng)和目標(biāo)層次時(shí)應(yīng)堅(jiān)持的原則是(CDE)A.利益最大化原則B.利己原則C.合理性原則D.合法性原則E.實(shí)用性原則4.形成信息溝通障礙的主要原因有(ABE)A.文化背景差異B.心理因素差異C.性別差異D.家庭條件差異E.職業(yè)或

7、受教育程度的差異5.下列選項(xiàng)中屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的有(CDE)A.崇尚紳士風(fēng)度B.嚴(yán)謹(jǐn)保守C.偏愛橫向式談判方式D.時(shí)間觀念不強(qiáng)E.強(qiáng)烈的民族自豪感6.談判成本包括(ABD)A.談判桌上的成本B.談判過程中的成本C.合同的制作成本D.談判的機(jī)會(huì)成本E.履行合同的成本7.在合同出現(xiàn)爭(zhēng)議的談判中其主談人可以是(ACE)A.項(xiàng)目經(jīng)理B.車間主任C.銷售部經(jīng)理D.設(shè)計(jì)師E.合同執(zhí)行經(jīng)理8.形成信息溝通障礙的主要原因有(ABDE)A.文化差異B

8、.職業(yè)差異C.性別差異D.心理因素差異E.教育程度差異9.關(guān)于法制風(fēng)險(xiǎn)下列說法中正確的有(ACD)A.風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的B.風(fēng)險(xiǎn)只能回避不能接受它C.風(fēng)險(xiǎn)越大收益越高D.國(guó)際商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)更大E.不要進(jìn)行有風(fēng)險(xiǎn)的談判10.在與法國(guó)商人簽署純記錄性質(zhì)的文件時(shí)要嚴(yán)格區(qū)別的具體問題有(ABCD)A.達(dá)成的協(xié)議點(diǎn)B.分歧點(diǎn)C.專論點(diǎn)D.論及點(diǎn)E.交易往來關(guān)系11.影響國(guó)際商務(wù)談判中群體效能的主要因素有(ABCDE)A.群體成員的素質(zhì)B