A公司進(jìn)口芝麻產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)于日常飲食營(yíng)養(yǎng)搭配越來(lái)越重視，因此，對(duì)芝麻及其制成品的需求越來(lái)越大，消費(fèi)面也越來(lái)越廣。鑒于此，當(dāng)今芝麻以及制成品已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚娜粘ＯM(fèi)品。雖然芝麻及其制成品在人們的日常生活中占據(jù)著重要的地位，但目前我國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)出的芝麻已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需求，很多外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)芝麻的進(jìn)口業(yè)務(wù)。這些外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行芝麻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)自產(chǎn)自銷(xiāo)的企業(yè)而言，在很多方面并不占優(yōu)勢(shì)，那么這些企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎樣營(yíng)銷(xiāo)才能增加其在

2、市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)當(dāng)采用怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能促進(jìn)公司進(jìn)口芝麻的營(yíng)銷(xiāo)工作，這就是本文研究的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
　　本文是在論述了近年來(lái)國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究現(xiàn)狀及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論基礎(chǔ)上，對(duì)A公司在進(jìn)口芝麻營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行全面細(xì)致的研究。首先對(duì)于A公司進(jìn)口芝麻產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析，運(yùn)用波特“五力”模型，從潛在競(jìng)爭(zhēng)者、買(mǎi)方、賣(mài)方、替代品以及現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者五個(gè)角度具體分析公司所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，了解目前公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。然后

3、，對(duì)A公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分與定位，根據(jù)公司目前銷(xiāo)售情況的分析與預(yù)測(cè)，對(duì)于公司進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，指出公司未來(lái)的主要目標(biāo)市場(chǎng)是以銷(xiāo)售榨油用芝麻為主，水洗用芝麻為輔。繼而通過(guò)運(yùn)用SWOT分析方法研究公司開(kāi)展進(jìn)口芝麻業(yè)務(wù)的內(nèi)部環(huán)境，在此基礎(chǔ)之上運(yùn)用“4P”理論對(duì)A公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行全面研究。最后，為了促進(jìn)A公司的進(jìn)口芝麻產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售，對(duì)其市場(chǎng)策略提出了改進(jìn)性的建議。為了促進(jìn)A公司進(jìn)口芝麻能夠更好地銷(xiāo)售，必然開(kāi)展各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有必要采用以下

4、對(duì)策以改進(jìn)A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，即發(fā)揮公司在供應(yīng)鏈上的核心作用;建立進(jìn)口芝麻檢驗(yàn)制度;加強(qiáng)公司自身的營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè);建立系統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商培育體系等，通過(guò)這些策略的實(shí)施，從而使得A公司的芝麻的銷(xiāo)量能夠大幅的提升。本文采用理論與案例相結(jié)合的方式，對(duì)于A公司進(jìn)口芝麻產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、細(xì)分市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析，以此為基礎(chǔ)找出A公司目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題與不足，隨后在此基礎(chǔ)上提出了A公司進(jìn)口芝麻銷(xiāo)售的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)建議和對(duì)策，希望