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1、隨著全球移動(dòng)通訊和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展,人們的消費(fèi)熱情更多的轉(zhuǎn)向了以蘋果iPhone、iPad等為代表的新型智能終端,傳統(tǒng)個(gè)人臺(tái)式計(jì)算機(jī)、個(gè)人筆記本產(chǎn)業(yè)企業(yè)及其相關(guān)配件產(chǎn)業(yè)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。H公司在新的市場(chǎng)環(huán)境中能否成功應(yīng)對(duì)關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。本文的研究不僅對(duì)H公司具有重大意義,且對(duì)以H公司為代表的其他計(jì)算機(jī)配件廠商的經(jīng)營(yíng)也具有指導(dǎo)意義。
本文對(duì)H公司所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分別用PEST宏觀環(huán)境、波特五力模型微觀環(huán)境、
2、競(jìng)爭(zhēng)分析,依據(jù)STP理論對(duì)H公司所面臨的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。H公司應(yīng)該充分立足于自身品牌、技術(shù)、管理上領(lǐng)先于同行業(yè)的優(yōu)勢(shì),應(yīng)選擇PC電源產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、DIY消費(fèi)市場(chǎng)、電子商務(wù)市場(chǎng)為三大目標(biāo)市場(chǎng)。在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),H公司對(duì)自身的定位點(diǎn)應(yīng)該在價(jià)值屬性,將“創(chuàng)造價(jià)值,分享價(jià)值”的全球優(yōu)質(zhì)電源與動(dòng)力一體化方案商作為與其他企業(yè)差異化定位。在消費(fèi)市場(chǎng)和電商市場(chǎng),H公司可以采取“國(guó)內(nèi)第一品牌”的品牌定位”和“差異化產(chǎn)品定位”的雙定位策略。
3、r> 本文依據(jù)經(jīng)典的4P理論制定新IT市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。H公司產(chǎn)品策略上運(yùn)用性能差異化、服務(wù)差異化的差異化;價(jià)格策略上針對(duì)不同的消費(fèi)群體和產(chǎn)品系列靈活采用需求定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、成本定價(jià),并制定靈活產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整;渠道策略上建立復(fù)合型渠道模式,加強(qiáng)核心二級(jí)渠道的管理,運(yùn)用信息化渠道管理平臺(tái);促銷策略上通過開展全國(guó)性和區(qū)域性促銷活動(dòng),組織面向目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣活動(dòng),打造“立體”的廣告宣傳等方法將營(yíng)銷能力打造成H公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一
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