WS公司GALFAN產品營銷策略研究.pdf

1、隨著全球大氣層的變暖，以及大氣中二氧化硫排放和鹽霧的日益增加，鋼鐵腐蝕是一個非常普遍的現(xiàn)象，而且越來越嚴重。為保護鋼鐵及其制品少受腐蝕侵害，延長其使用壽命，在鋼機體表面鍍覆一層抗腐蝕金屬是行之有效的方法。國內外經過了三個發(fā)展階段，分別是對鋼基體鍍上鋅、鋁和鋁鋅合金。經過近幾十年的精心研究和大氣暴露試驗，最后確認Galfan鍍層鋼絲的防腐性能最好，具有廣闊的發(fā)展前景。利用WS公司的營銷渠道，結合工業(yè)品營銷的特點和有關理論知識，對新產品的營

2、銷策略提出意見。
　　 全文共分四大部分。第一部分是WS公司簡介和工業(yè)品營銷相關理論及概念的綜述，為下文論述的鋪墊。第二部分是市場環(huán)境分析，包含宏觀和微觀環(huán)境分析。第三部分是公司STP戰(zhàn)略。通過對產品的市場細分，選擇產品的目標市場，最后對產品進行市場定位。根據(jù)無差異性、差異性和集中性市場營銷戰(zhàn)略來組合WS公司的市場營銷戰(zhàn)略。第四部分是根據(jù)上文的分析，制定了詳細的營銷策略組合。從關系、價值、服務、風險四輪策略著手對公司的營銷策略組