北京天壇生物公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來，我國(guó)疫苗行業(yè)發(fā)展迅速。隨著人口數(shù)量的不斷增多和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及人們對(duì)預(yù)防疾病意識(shí)的增強(qiáng)，疫苗的潛在市場(chǎng)十分龐大，給北京天壇生物公司帶來了絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)天壇生物公司的營(yíng)銷提出了更高的要求。如何將產(chǎn)品營(yíng)銷理論與公司的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合進(jìn)行疫苗的產(chǎn)品營(yíng)銷，已成為該企業(yè)當(dāng)前必須解決的核心問題。
　　本文以北京天壇生物制品股份有限公司為研究對(duì)象，將產(chǎn)品營(yíng)銷理論與企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，客觀分析了疫苗行業(yè)的現(xiàn)狀

2、與發(fā)展趨勢(shì)以及天壇生物公司當(dāng)前的營(yíng)銷現(xiàn)狀，總結(jié)出天壇生物公司存在的營(yíng)銷問題，并結(jié)合該公司所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，運(yùn)用SWOT模型找出了該公司發(fā)展的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，即天壇生物公司的差異化營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析，從而得出在計(jì)劃免疫市場(chǎng)擴(kuò)大的環(huán)境下，雖然公司產(chǎn)品需求量增大，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相瓜分利潤(rùn)，天壇生物公司必須利用自身優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品利益進(jìn)行詳盡分析，在此基礎(chǔ)上從城市規(guī)模、被接種者年齡、疫苗種類三個(gè)維度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)天壇生物公司實(shí)力和市場(chǎng)特

3、點(diǎn)確定出企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)上對(duì)其現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行差異化產(chǎn)品定位，重點(diǎn)制定天壇生物公司的差異化產(chǎn)品營(yíng)銷策略:在產(chǎn)品策略方面，主要從產(chǎn)品組合、產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品牌等五個(gè)方面來闡述;在價(jià)格策略方面，依據(jù)疫苗價(jià)格的形成和定價(jià)目標(biāo)提出了適合天壇生物公司的價(jià)格策略;在渠道策略方面，本文從天壇生物公司渠道結(jié)構(gòu)和渠道成員的選擇以及渠道管理進(jìn)行了研究;在促銷策略方面，本文主要從廣告宣傳、公共關(guān)系、終端促銷與銷售促進(jìn)四個(gè)方面來探討。本