QC酒業(yè)公司產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、作為制曲釀酒的發(fā)源地，我國釀制、飲用白酒的歷史可以追溯到春秋時期。改革開放以后，酒類市場也是最早向民營企業(yè)開發(fā)的行業(yè)之一，經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的酒類市場已經(jīng)發(fā)展成為完全競爭狀態(tài)，加入WTO以后，國外酒類產(chǎn)品的進入無疑使得酒類市場的競爭日趨白熱化。如何在激烈的市場中謀求生存和發(fā)展，如果針對人們飲酒文化和習慣的變遷調整產(chǎn)品的定位和特點，如何在行業(yè)發(fā)展中找準自身的立足點，這些問題已成為各類酒類生產(chǎn)銷售企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的核心問題。QC酒業(yè)公司是成立

2、于上世紀80年代的白酒生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，該公司已經(jīng)發(fā)展成為濰坊地區(qū)較為著名的白酒生產(chǎn)企業(yè)，而面對激烈的市場競爭，如何制定更為科學高效的營銷策略，提高產(chǎn)品的銷售范圍和盈利能力是保障該公司長遠發(fā)展的核心問題。
　　本文以QC酒業(yè)公司為研究對象，從QC酒業(yè)公司經(jīng)營發(fā)展的基本情況出發(fā)，利用FMEA模型對該公司目前現(xiàn)有的營銷策略進行了具體的評價和分析，提出了該公司在產(chǎn)品營銷方面存在的主要問題。在此基礎上，本文以QC酒業(yè)公司為中心，對

3、其營銷的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境以及企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢、挑戰(zhàn)和機會等進行分析。通過對其經(jīng)營環(huán)境進行全面綜合的分析，為其產(chǎn)品營銷策略的調整指明方面。而后，本文將關系營銷、消費心理和行為、網(wǎng)絡營銷、和品牌營銷與4P理論相結合，制定了該公司產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的改進策略，以彌補現(xiàn)有營銷策略的不足，提高產(chǎn)品的市場競爭力和市場推廣能力，進而提升產(chǎn)品銷量提高市場美譽度，促進QC酒業(yè)公司的發(fā)展壯大。
　　最后，為保障QC酒業(yè)公司新的營銷策