ZTBJ公司產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來，中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，其中制造業(yè)的擴張對中國經(jīng)濟發(fā)展的巨大貢獻是不言而喻的。這帶動了包括非標設(shè)備在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速增長，市場對非標設(shè)備需求量巨大。面對巨大的發(fā)展機遇和龐大的市場空間，如何進行準確的市場定位，提升產(chǎn)品競爭力和企業(yè)的競爭優(yōu)勢，制定符合企業(yè)發(fā)展方向的市場營銷策略，成為當前所有中小制造企業(yè)亟待解決的問題。
　　本論文以中鐵建工集團旗下ZTBJ公司作為研究對象，對其市場營銷策略進行分析并提供了相應(yīng)的優(yōu)化策略。

2、本文首先對中國機械制造行業(yè)環(huán)境、ZTBJ公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行了分析，結(jié)合企業(yè)的營業(yè)成本與利潤等數(shù)據(jù)，運用SWOT分析法，得出了企業(yè)在機械制造市場競爭中所具有的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機會和威脅，并根據(jù)組合策略分析提出企業(yè)應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。使用STP戰(zhàn)略分析法，本文對進行了市場細分、目標市場選擇、市場定位的分析，進一步明確了ZTBJ公司“優(yōu)質(zhì)低價、性價比高的可靠供應(yīng)商”的市場角色定位。最后，根據(jù)4R理論，針對企業(yè)營銷的現(xiàn)狀與問題，本文提

3、出了重視發(fā)展與供應(yīng)鏈及客戶關(guān)系、強化服務(wù)意識、加強品牌管理等方面的具體營銷策略建議，并就該公司最主要的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品、建筑配套產(chǎn)品、鐵路配套產(chǎn)品等三類產(chǎn)品提供了戰(zhàn)略建議。
　　企業(yè)的良好發(fā)展必須依賴好的營銷過程。對企業(yè)的經(jīng)營狀況與營銷策略進行分析，適時改變相應(yīng)策略，使企業(yè)發(fā)展方向與不斷變化的市場環(huán)境相適應(yīng)，這是企業(yè)營銷策略研究的核心。本文針對中鐵建工集團ZTBJ公司的個案研究不僅對該企業(yè)的營銷策略具有一定理論指導和實踐意義，還能為其他