Y公司煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著環(huán)境污染、資源儲(chǔ)量短缺、人們對(duì)清潔能源的需求增大等問(wèn)題越來(lái)越凸顯，已經(jīng)成為我國(guó)乃至世界性問(wèn)題。基于此，我國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化，煤炭產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)行深度調(diào)整。在結(jié)構(gòu)性調(diào)整的引導(dǎo)下，我國(guó)原煤產(chǎn)量逐步走低，加之去庫(kù)存、去產(chǎn)能諸多政策的影響，2016年，煤炭?jī)r(jià)格終于止跌，結(jié)束了連續(xù)4年多的煤炭市場(chǎng)低迷狀態(tài)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)改善。Y公司也迎來(lái)了良好的轉(zhuǎn)機(jī)。面對(duì)現(xiàn)階段煤炭市場(chǎng)依然存在供大于求的矛盾及煤炭行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況，尤其現(xiàn)今正處于

2、營(yíng)銷是關(guān)鍵的商業(yè)社會(huì)，煤炭行業(yè)更需要營(yíng)銷而非單純的銷售。綜上所述，本文的關(guān)鍵問(wèn)題就是圍繞解決如何運(yùn)用產(chǎn)品營(yíng)銷理論，不斷與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新營(yíng)銷方法進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。
　　本文對(duì)Y公司進(jìn)行研究，通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，再根據(jù)公司煤炭產(chǎn)品的特點(diǎn)將產(chǎn)品營(yíng)銷理論更好地融入到Y(jié)公司的實(shí)際銷售中，通過(guò)對(duì)公司實(shí)際營(yíng)銷運(yùn)行現(xiàn)狀和外部市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行充分了解及綜合分析，并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷分析工具-SWOT矩陣法研究并挖掘出公司在市場(chǎng)環(huán)境下

3、的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅并一一詳細(xì)列出，以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步研究公司在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如何利用自身的各種優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分，確定Y公司的目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，如：產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略等，進(jìn)而提出合適的實(shí)施營(yíng)銷策略的方案。
　　本文利用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，并結(jié)合Y公司煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)際，找出Y公司面臨的營(yíng)銷問(wèn)題，制定出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提出實(shí)施其策略的方案，從而提高Y公司煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，為Y公司煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷提供