A公司醫(yī)療美容產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)展迅速，醫(yī)療美容產(chǎn)品逐漸被大眾熟知。然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的逐漸擴(kuò)大，各大醫(yī)療美容產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商受到的挑戰(zhàn)也愈發(fā)猛烈，在此種語(yǔ)境之下探討美容產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題顯得尤為重要。A公司作為近些年美容產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)中的佼佼者，在經(jīng)過(guò)管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和醫(yī)療技術(shù)人員的共同努力下，在行業(yè)內(nèi)形成了良好的企業(yè)形象，但由于近來(lái)部分新品牌的進(jìn)駐，其市場(chǎng)份額在某些地區(qū)被擠壓，并隨著時(shí)間推移公司內(nèi)部問(wèn)題愈發(fā)明顯，在此背景之下，有必要從公司營(yíng)銷(xiāo)策略

2、著手，以期提高A公司產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。
　　文章在對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)進(jìn)行梳理總結(jié)的基礎(chǔ)上，結(jié)合4P、4Cs等營(yíng)銷(xiāo)策略理論與STP戰(zhàn)略分析工具，通過(guò)計(jì)量方法對(duì)A公司醫(yī)療美容產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、問(wèn)題及影響戰(zhàn)略提升路徑進(jìn)行細(xì)致研究。首先，從客戶概況、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品促銷(xiāo)三個(gè)方面對(duì)A公司醫(yī)療美容產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了說(shuō)明，分析發(fā)現(xiàn)A公司產(chǎn)品銷(xiāo)售主要集中在東部、中部、西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的地區(qū)，消費(fèi)群體在性別、年齡結(jié)構(gòu)、收入領(lǐng)域等方面表現(xiàn)多元化的趨勢(shì)

3、;在A公司迅速發(fā)展的過(guò)程中，在廣告宣傳、市場(chǎng)定位、醫(yī)患溝通等方面存在問(wèn)題，制度環(huán)境改善與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈是A公司的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。進(jìn)一步地，文章以行業(yè)宏觀環(huán)境和微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境為基礎(chǔ)，以STP戰(zhàn)略分析為脈絡(luò)，在結(jié)合具體數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，使用描述性分析與實(shí)證分析兩種方式對(duì)A公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響因素等進(jìn)行分析。STP戰(zhàn)略分析結(jié)果表明，整體而言人口規(guī)模與農(nóng)村人均收入對(duì)A公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的影響顯著為負(fù)，城鄉(xiāng)居民可支配收入對(duì)其存在正影響。但是這種因果關(guān)系在空間上存