西安聯(lián)通移動(dòng)通信營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管控研究.pdf

1、90年代中期以后，中國(guó)聯(lián)通的成立標(biāo)志著移動(dòng)通信領(lǐng)域雙寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局自此形成。西安聯(lián)通在與西安移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，經(jīng)歷了舉步維艱、突破瓶頸、高速發(fā)展、業(yè)務(wù)滯漲的階段。內(nèi)、外交困的現(xiàn)狀要求西安聯(lián)通制訂一個(gè)清晰的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理模式。
　　 本文以西安聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道為研究對(duì)象，通過(guò)應(yīng)用渠道營(yíng)銷(xiāo)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論，采用定量分析法、SWOT分析法、比較分析法等，對(duì)西安聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀進(jìn)行分析，尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距；然

2、后通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對(duì)西安聯(lián)通移動(dòng)通信營(yíng)銷(xiāo)渠道自公司創(chuàng)立以來(lái)所經(jīng)歷的歷程及目前所面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析與診斷，提出提出重新規(guī)劃渠道建設(shè)及加強(qiáng)渠道掌控的思路與實(shí)施方案。對(duì)如何縱向通過(guò)合理規(guī)劃市、縣、鄉(xiāng)、村四級(jí)區(qū)域渠道網(wǎng)點(diǎn)布局、橫向通過(guò)自有渠道、可控渠道、非可控渠道來(lái)健全渠道發(fā)展、服務(wù)、維護(hù)功能，打造出西安聯(lián)通布局合理、銷(xiāo)售、服務(wù)能力卓越的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)渠道體系提出建議；同時(shí)闡述了渠道合理建立后如何通過(guò)加強(qiáng)渠道科學(xué)管控與考核，建立系統(tǒng)的渠道分析