陜西聯(lián)通五級營銷渠道體系建設研究.pdf

1、陜西聯(lián)通作為綜合通訊業(yè)務運營商，建立系統(tǒng)、高效、有競爭力的營銷渠道，是企業(yè)發(fā)展的必要條件。重組后的新聯(lián)通，面對更加激烈的市場競爭，也對渠道整合提出更高的要求。 論文將市場營銷學“4P”理論中的“渠道”作為研究的核心問題，根據(jù)陜西聯(lián)通的實際情況，通過理論研究、市場調研、科學規(guī)劃，運用系統(tǒng)分析法、歸納分析法、實例分析法等方法，研究陜西聯(lián)通五級營銷渠道體系。論文在提出五級營銷渠道體系概念的基礎上，對目前的渠道體系及未來的建設框架，進行

2、梳理、分類，確立了陜西聯(lián)通的渠道建設思路，并詳細的闡述了渠道網(wǎng)點發(fā)展策略、渠道網(wǎng)點建設規(guī)模、渠道網(wǎng)點發(fā)展目標、新增網(wǎng)點選址原則、渠道網(wǎng)點建設方向等戰(zhàn)略性的問題。尤為重要的是，制定出了陜西聯(lián)通渠道建設的具體實施方案，并對渠道管理機制建設、渠道管理規(guī)范、渠道實施管理辦法、渠道相關的激勵及考核辦法、有詳實的論述，有具體的操作執(zhí)行辦法。最后，論文做出明確的結論，陜西聯(lián)通五級營銷渠道體系的建設，是陜西聯(lián)通快速、穩(wěn)健發(fā)展的基礎，“渠道為王”的思路必