SC移動營銷渠道建設(shè)與規(guī)劃研究.pdf

1、中國電信市場在經(jīng)歷多次的拆分重組后,出現(xiàn)了嶄新的三強(qiáng)鼎立的格局,為了贏得客戶,占領(lǐng)市場,三大運(yùn)營商之間的競爭將愈演愈烈。隨著競爭的加劇,營銷渠道建設(shè)與管理在市場營銷中的地位越來越重要。只有建設(shè)好渠道,并能針對不同的消費(fèi)者制定不同的渠道策略,才能讓移動通信服務(wù)和產(chǎn)品更加接近消費(fèi)者,占領(lǐng)更大的市場份額。營銷渠道建設(shè)與管理已成為各移動通信運(yùn)營商核心競爭力的重要組成部分。在此背景下,本文運(yùn)用營銷渠道的相關(guān)理論,首先對當(dāng)前整體移動通信營銷渠道現(xiàn)狀

2、分析,預(yù)測移動通信營銷渠道總體發(fā)展趨勢。然后逐步落實(shí)到SC移動營銷渠道現(xiàn)狀分析,針對SC移動營銷渠道當(dāng)前存在的主要問題和前期預(yù)測的移動通信營銷渠道發(fā)展趨勢,并結(jié)合SC移動本地市場環(huán)境設(shè)計(jì)出SC移動營銷渠道建設(shè)策略。最后,針對SC移動自有營銷渠道,社會營銷渠道提出具體管理策略,達(dá)到提升營銷渠道效益的目的。SC移動營銷渠道建設(shè)策略主要指出:必須結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境,在優(yōu)化調(diào)整已建設(shè)渠道結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,加快農(nóng)村渠道建設(shè),為農(nóng)村市場拓展奠定基礎(chǔ);加快