沈陽(yáng)聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著技術(shù)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、客戶物質(zhì)文化需求的變化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，沈陽(yáng)聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)面臨的市場(chǎng)環(huán)境不斷發(fā)生變化，作為沈陽(yáng)聯(lián)通四大業(yè)務(wù)之一，寬帶業(yè)務(wù)是公司收入的重要來(lái)源。如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高寬帶用戶數(shù)量和質(zhì)量，提升寬帶產(chǎn)品價(jià)值，拓展寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展空間，使寬帶業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)快速健康增長(zhǎng)的勢(shì)頭，對(duì)提高公司競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。
　　 本文通過(guò)對(duì)沈陽(yáng)聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、內(nèi)部環(huán)境及經(jīng)營(yíng)

2、現(xiàn)狀的分析，揭示了寬帶業(yè)務(wù)所面臨的機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，歸納了影響其業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素。筆者運(yùn)用所學(xué)的波特模型分析、SWOT分析、市場(chǎng)細(xì)分理論、4P理論等市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，并結(jié)合工作實(shí)踐所掌握的一些素材，對(duì)沈陽(yáng)寬帶用戶市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，重新確定寬帶業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，提出了適合子沈陽(yáng)聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等方面進(jìn)行了分析和闡述，在產(chǎn)品策略中，又重點(diǎn)針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品組合營(yíng)銷、品牌、服