沈陽聯(lián)通神眼業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、2008年10月15日，由原中國聯(lián)通和原中國網(wǎng)通重組后的中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司正式成立，隨著中國聯(lián)通的正式掛牌，標志著中國電信業(yè)三足鼎立的競爭格局正式形成。對于新聯(lián)通來說，面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，如何借助原有的固網(wǎng)資源、尤其是寬帶網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢資源，如何持續(xù)提高核心競爭力，都將是新聯(lián)通需要面臨的關(guān)鍵問題。
　　 為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展需要，沈陽聯(lián)通決定建設(shè)視頻監(jiān)控平臺，提供網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控服務(wù)，產(chǎn)品命名為神眼。本文通過一系列市場分析，

2、制定市場營銷策略，指導業(yè)務(wù)的推廣工作。首先運用戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論知識，從分析宏觀環(huán)境入手，尋找公司當前所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，然后研究了視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的市場需求以及競爭形勢；同時對公司內(nèi)部環(huán)境進行了分析，找出沈陽聯(lián)通同其他電信運營商相比所具備的優(yōu)勢和存在的劣勢；隨后根據(jù)上述分析確定了公司神眼業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略；在對視頻監(jiān)控市場現(xiàn)狀進行細致分析的基礎(chǔ)上，制定了神眼業(yè)務(wù)的市場營銷策略，在制定過程中，引入了4P理論，對產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略進行規(guī)劃