長沙保利麓谷林語項目營銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)之一，隨著房地產(chǎn)市場日漸走向規(guī)范，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭也更加激烈。目前，國家宏觀調(diào)控政策的加強，中國房地產(chǎn)市場受到前所未有的挑戰(zhàn)，為了在競爭激烈房地產(chǎn)市場立足，房地產(chǎn)市場營銷研究的重要性也凸顯得更加明顯，特別是房地產(chǎn)市場營銷策略的可行性與科學(xué)性，將直接影響房地產(chǎn)企業(yè)的未來發(fā)展。房地產(chǎn)項目的成功必須依托公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢，制定和實施正確的營銷策略，而科學(xué)地制定營銷策略不僅有助于促進(jìn)項目銷售，更能增強企業(yè)產(chǎn)品的

2、市場競爭能力。本文試圖通過對長沙保利麓谷林語項目進(jìn)行系統(tǒng)的營銷策劃，使其在日趨激烈且同質(zhì)的房地產(chǎn)市場中脫穎而出。
　　本文以市場營銷學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)學(xué)科為理論依據(jù)，對于國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀做了綜合分析，對長沙保利麓谷林語項目的銷售策略進(jìn)行研究。首先，文章對長沙保利麓谷林語項目進(jìn)行介紹，分析了項目的外部營銷環(huán)境，并對項目自身的因素進(jìn)行了SWOT分析;然后，通過設(shè)置調(diào)研問卷對消費者需求進(jìn)行調(diào)研，并采用馬斯洛的需求層次理論對購房者消費需求進(jìn)