大慶石化公司化肥廠市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、大慶石化公司化肥廠尿素生產(chǎn)裝置是我國(guó)最先引進(jìn)的幾套尿素生產(chǎn)裝置之一，是我國(guó)化肥工業(yè)的搖籃和重要的生產(chǎn)基地。但在目前國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，特別是在國(guó)家調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，加快發(fā)展農(nóng)業(yè)和相關(guān)的輔助產(chǎn)業(yè)政策出臺(tái)之后，研究并確立正確的化肥營(yíng)銷策略，對(duì)企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)、把握機(jī)遇、尋求生存和發(fā)展空間至關(guān)重要。隨著化肥市場(chǎng)的開放，大慶石化公司化肥廠在自己的發(fā)展道路上正處于一個(gè)關(guān)鍵的十字路口。大慶石化公司化肥廠只有正確面對(duì)這一問題，加快

2、其化肥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整，才能把握先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)。 本文針對(duì)大慶石化公司化肥廠市場(chǎng)營(yíng)銷方面所存在的主要問題，從企業(yè)化肥產(chǎn)品營(yíng)銷的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析入手，在深入分析了近幾年來國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)的供求情況和價(jià)格變動(dòng)關(guān)系的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT理論對(duì)企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及所面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了詳細(xì)地闡述。然后在運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇原理把大慶石化公司化肥廠的目標(biāo)市場(chǎng)確定為以黑龍江市場(chǎng)為主的東北市場(chǎng)。最后運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合原理(即