CG公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、玻璃行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可缺少的重要產(chǎn)業(yè)，是傳統(tǒng)的民生行業(yè)。玻璃制品的化學(xué)穩(wěn)定性和阻隔性比較高，而且不宜與其他物質(zhì)發(fā)生物理反應(yīng)，具有可回收性等優(yōu)點(diǎn)，作為一種包裝材料，有著其他包裝材料難以媲美的優(yōu)勢(shì)，是公認(rèn)的綠色環(huán)保包裝材料。
　　自金融危機(jī)之后，全球經(jīng)濟(jì)遭受嚴(yán)重破壞，國(guó)際市場(chǎng)恢復(fù)緩慢，中國(guó)企業(yè)受到沉重打擊，大部分外貿(mào)相關(guān)企業(yè)呈現(xiàn)頹勢(shì)，輕則減產(chǎn)、虧損，重則倒閉。紅酒行業(yè)的玻璃瓶需求與玻璃工藝品出口的銷售量均有明顯緊縮。中國(guó)在國(guó)際市

2、場(chǎng)上勞動(dòng)力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也在減弱，東南亞的一些國(guó)家在本國(guó)勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)下，大力發(fā)展勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)。環(huán)境污染和氣候異常正在對(duì)人類的各種活動(dòng)發(fā)生著不可忽視的影響，世界各國(guó)都紛紛發(fā)展低碳環(huán)保經(jīng)濟(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率減緩有的甚至出現(xiàn)負(fù)值。我國(guó)也正在不斷推出新的政策措施，保持經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)，發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，節(jié)能降耗。中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力將進(jìn)行根本性的轉(zhuǎn)換，創(chuàng)新的能力、居民的消費(fèi)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和中西部地區(qū)將慢慢成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，玻璃制品行業(yè)也面臨

3、著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
　　CG公司是以生產(chǎn)葡萄酒瓶為主的玻璃瓶專業(yè)制造公司，由于銷售方式單一，公司內(nèi)部創(chuàng)新能力不足，在復(fù)雜的當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中，必須也急需對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行優(yōu)化和轉(zhuǎn)變。本論文將運(yùn)用整合營(yíng)銷、4P、4C和4R組合等市場(chǎng)營(yíng)銷理論以及PEST、波特五力模型和SWOT分析等分析工具，對(duì)公司的優(yōu)劣勢(shì)、內(nèi)外部環(huán)境以及營(yíng)銷狀況等進(jìn)行全面分析，并對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了分析，仔細(xì)剖析了公司營(yíng)銷方面存在問(wèn)題，主要是市場(chǎng)