A科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、“十三五”規(guī)劃明確指出，要“突破新材料、新能源、航空航天等領(lǐng)域核心技術(shù)”，加快推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。藍(lán)寶石作為紅外軍事裝備、衛(wèi)星技術(shù)、激光等高科技領(lǐng)域的核心材料，是國(guó)家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。在國(guó)家宏觀政策指導(dǎo)下，A科技公司迎來(lái)了百年難得一遇的發(fā)展好機(jī)遇。本文在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)理論進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，深入A科技公司的實(shí)際，采用文獻(xiàn)研究法、歸納法、比較分析法，借助宏觀層面的PEST分析模型、微觀層面的五力模型和中觀層面的SWOT分析方法，對(duì)A科

2、技公司的內(nèi)外部環(huán)境展開(kāi)分析討論，提出市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，為A科技公司實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先藍(lán)寶石行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)貢獻(xiàn)綿薄之力，同時(shí)也希望能為其它藍(lán)寶石行業(yè)企業(yè)提供有益參考。
　　基于對(duì)A科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷的研究，得出以下結(jié)論:
　　1.A科技公司內(nèi)部具有技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能和規(guī)模優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定的客戶資源等優(yōu)勢(shì)，面臨人員流動(dòng)性大、內(nèi)部營(yíng)銷隊(duì)伍管理不到位、存在實(shí)際控制人不當(dāng)控制的風(fēng)險(xiǎn);外部擁有全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，需求大幅回升、國(guó)家和地方優(yōu)惠

3、政策、宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展的機(jī)會(huì)，以及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)家貨幣政策變動(dòng)帶來(lái)的融資成本增加、大客戶GT公司申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的威脅;
　　2.當(dāng)前，A科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面存在的主要問(wèn)題有:產(chǎn)品過(guò)于單一、中低端市場(chǎng)開(kāi)拓難度大、過(guò)度依賴大客戶、品牌宣傳力度不夠、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體能力有待提升、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足等。
　　3.基于A科技公司所處的營(yíng)銷環(huán)境及其營(yíng)銷策略存在的主要問(wèn)題，提出營(yíng)銷策略改進(jìn)方案:
　　(1)產(chǎn)品策略改進(jìn)

4、方案。首先，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品增值服務(wù)上做出改進(jìn)，走多元化發(fā)展道路，拓寬產(chǎn)品組合向下和橫向延伸;其次，加大技術(shù)研發(fā)的人力、物力、財(cái)力投資力度，尋求技術(shù)突破，開(kāi)發(fā)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的高附加值產(chǎn)品，擴(kuò)大公司長(zhǎng)晶技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);最后，以重點(diǎn)目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向，抓大不放小，繼續(xù)開(kāi)發(fā)具有較強(qiáng)增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品。
　　(2)價(jià)格策略改進(jìn)方案。中低端市場(chǎng)是藍(lán)寶石產(chǎn)品待開(kāi)發(fā)但前景廣闊的處女地，通過(guò)實(shí)施需求差異定價(jià)策略以及中低端

5、市場(chǎng)價(jià)格滲透策略，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。
　　(3)渠道策略改進(jìn)方案。在產(chǎn)品分銷過(guò)程中，繼續(xù)維持原有的直接對(duì)接訂單客戶的分銷模式，加大客戶共同開(kāi)發(fā)研制的力度，并通過(guò)公司官方網(wǎng)站等方式，加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣力度，拓展客源市場(chǎng)，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;建立CRM系統(tǒng)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的溝通與合作。
　　(4)促銷策略改進(jìn)方案。一方面強(qiáng)化品牌意識(shí)，多渠道推進(jìn)品牌的有效傳播，另一方面，持續(xù)開(kāi)展公共關(guān)系等促銷活動(dòng)，提高知名度，

6、助力營(yíng)銷發(fā)展。
　　(5)營(yíng)銷隊(duì)伍管理改進(jìn)方案。通過(guò)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念、加強(qiáng)營(yíng)銷人員的系統(tǒng)培訓(xùn)、加強(qiáng)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的監(jiān)控與考核，改進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍現(xiàn)狀，為加快推進(jìn)A科技公司的發(fā)展奠定人力基礎(chǔ)。
　　(6)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范改進(jìn)方案。建立一整套高效的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，開(kāi)展多元化發(fā)展，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);以市場(chǎng)需求導(dǎo)向，靈活機(jī)動(dòng)，減少存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn);并采用靈活的貨幣結(jié)算方式，規(guī)避匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　借助于國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷理論，本文對(duì)A科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)