G公司市場營銷策略研究.pdf

1、在發(fā)達(dá)國家，差旅管理經(jīng)歷了一個(gè)較長的發(fā)展階段，迄今仍然方興未艾。在中國，差旅管理也正呈現(xiàn)出蓬勃向上的態(tài)勢(shì)，就如同早上八九點(diǎn)鐘的太陽。“差旅管理”在時(shí)下的中國依然是個(gè)非常陌生的概念，雖然商務(wù)人士們出差越來越頻繁，但是他們大都還是通過傳統(tǒng)的方式安排自己的差旅。在目前中國市場上，真正使用或者有強(qiáng)烈意愿去使用公司集約化差旅管理的，絕大多數(shù)都是外資企業(yè)，或者是全球性的企業(yè)。這個(gè)潛力大概占到整個(gè)中國商旅20％不到，還有更大的量是在我們的國企、我們的

2、政府，更多的民營企業(yè)，所以將來的市場是非常龐大的。
　　 G公司是國內(nèi)領(lǐng)先的商務(wù)旅行合資企業(yè)，專業(yè)經(jīng)營差旅管理。它為70％的“全球500強(qiáng)企業(yè)”及跨國公司、地區(qū)性公司設(shè)計(jì)并管理綜合性差旅計(jì)劃，協(xié)助其實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。與本土的旅游企業(yè)相比，G公司具有絕對(duì)的經(jīng)驗(yàn)、人才和品牌等優(yōu)勢(shì)，但在快速發(fā)展的過程中也出現(xiàn)了很多問題。公司一直在尋求適合自身實(shí)際情況的市場營銷策略，以便公司可以保持快速的成長。
　　 論文通過構(gòu)造SWOT戰(zhàn)略矩陣，

3、分析G公司面臨的問題，并提出解決方案。分別有以原有客戶為中心，依靠差旅行業(yè)的技術(shù)技能和品牌優(yōu)勢(shì)，精心策劃各種差異化增值產(chǎn)品，建立差旅管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；培養(yǎng)專業(yè)人才，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；完善差旅管理的價(jià)值鏈發(fā)展；做好宣傳工作，成為對(duì)社會(huì)有責(zé)任感的企業(yè)，為樹立好G公司的形象打下基礎(chǔ)；從本土企業(yè)或者企業(yè)原有客戶開始入手，對(duì)客戶家屬進(jìn)行深度開發(fā)，提高客戶價(jià)值；聯(lián)手合作，將競爭轉(zhuǎn)化成整體發(fā)展等。
　　 論文運(yùn)用市場營銷理論知識(shí)，并結(jié)合G公司營銷實(shí)踐