遼陽石化公司硝酸市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)正面臨著越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須采用先進(jìn)的管理思想、管理模式和管理手段，不斷加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營銷管理，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 遼陽石化公司隸屬于中國石油天然氣股份有限公司，主要從事煉油、化工、化纖的生產(chǎn)和銷售，是特大型石油化工聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)之一，隨著石油價(jià)格的不斷上漲，化工產(chǎn)品呈上升勢(shì)頭，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，為改善企業(yè)經(jīng)營狀況，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)市場(chǎng)營銷管理已成

2、為公司發(fā)展的客觀要求。 “十一五”期間遼陽石化公司要實(shí)現(xiàn)600億元/年的銷售收入和30億元/年的利潤指標(biāo)，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。己二酸作為遼陽石化公司的拳頭產(chǎn)品，市場(chǎng)需求旺盛，利潤空間較大。16萬噸/年己二酸項(xiàng)目是“十一五”期間遼陽石化公司重點(diǎn)項(xiàng)目，因考慮技術(shù)和優(yōu)化問題，需配套建設(shè)20萬噸/年硝酸裝置，此裝置生產(chǎn)的硝酸除供應(yīng)己二酸正常生產(chǎn)之外，還將有4萬噸/年的濃硝酸需外銷，屆時(shí)濃硝酸銷售將面臨困境。保證濃硝酸順暢銷售將為己二酸的順利生