湖南聯(lián)通市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來,我國移動通信市場發(fā)展迅猛,經(jīng)過改革重組,電信領域已經(jīng)打破了壟斷的局勢,湖南聯(lián)通公司面臨著前所未有的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn),主要集中在湖南聯(lián)通、湖南移動著兩個方面。湖南移動公司通過強大的先發(fā)優(yōu)勢牢牢占據(jù)市場的有利位置,湖南聯(lián)通也憑借自己在WCDMA等技術方面的優(yōu)勢和特色占據(jù)一定的市場份額。
　　 本文首先介紹了湖南聯(lián)通的基本情況,之后運用PEST分析方法,從外部宏觀環(huán)境入手,分析了湖南聯(lián)通所處的政治、經(jīng)濟、社會文化環(huán)境和技術環(huán)境,

2、并分析了湖南聯(lián)通內(nèi)部存在的人力資源情況、財務情況、資源與能力狀況;還運用了SWOT。戰(zhàn)略分析方法,深入分析了湖南聯(lián)通公司的優(yōu)勢、弱勢、機會、威脅。在此基礎上,提出了湖南聯(lián)通公司近期內(nèi)要達到的總體戰(zhàn)略目標。為了實現(xiàn)該戰(zhàn)略目標,本文設計了市場營銷戰(zhàn)略及實施方案。其中包括,在提升技術與服務的同時,豐富市場營銷戰(zhàn)略,全方位進行品牌建設,與國內(nèi)制造商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,并力爭政府政策額傾斜,盡可能為湖南聯(lián)通創(chuàng)好良好的市場發(fā)展環(huán)境。本文的研究不僅對湖南聯(lián)