長沙移動4G手機市場營銷策略研究.pdf

1、近年來我國通信行業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信為了進一步提升各自的4G市場占有份額，都逐步增加了人力、物力方面的投資，以便在激烈的市場競爭中占有一席之地。4G制式網(wǎng)絡經(jīng)營許可證的發(fā)放使得我國三大運營商有更為廣闊的發(fā)展天地，所以，4G市場的競爭實際上已經(jīng)演化為4G移動終端的競爭。
　　在本課題研究過程中，首先總結(jié)歸納了國內(nèi)外4G市場發(fā)展現(xiàn)狀，并對手機營銷狀況進行了闡述。在此過程中，筆者從經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會環(huán)境

2、等層面上對長沙移動公司經(jīng)營環(huán)境深入分析;然后，又從需求分析角度深入探析了長沙移動公司區(qū)域經(jīng)營現(xiàn)狀;最后，分析了長沙移動公司市場占有量與競爭力水平，并指出經(jīng)營過程中可能遇到的不同挑戰(zhàn)。其次，在本課題研究過程中還對中國移動通信集團長沙分公司經(jīng)營狀況與該公司4G手機銷售歷程進行了介紹，深入研究長沙移動公司4G手機營銷發(fā)展狀況后，指出了長沙移動公司目前手機銷售不同過程中所面臨的問題，并提出了相應的改進策略。最后，基于市場營銷理念深入研究了長沙移

3、動公司4G手機營銷過程中與之相關的各個環(huán)節(jié)，并對長沙移動公司4G手機銷售既有模式進行了探析，并針對其中存在的不足提出了改進建議。
　　綜上所述，筆者認為在通訊技術高度發(fā)達的今天，中國移動所轄各分公司要想逐步擴大4G手機營銷規(guī)模，就要轉(zhuǎn)變營銷理念，為消費者提供滿意的消費體驗。也可以將不同營銷渠道有機結(jié)合起來，協(xié)同發(fā)展，達到多方共贏。此外，還需搭建個性化服務平臺，體現(xiàn)自身的營銷魅力，避免走大眾化銷售路線，并且時刻保持一定的市場敏感度，