LM公司銷(xiāo)售人員薪酬方案研究.pdf

1、在北京市場(chǎng)上，對(duì)于婚紗攝影公司而言，銷(xiāo)售部門(mén)的作用無(wú)疑都是舉足輕重的。如何打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，是北京眾多婚紗攝影公司不得不潛心研究的重大課題?，F(xiàn)階段，研究并制定出一套適應(yīng)公司目前發(fā)展需求的銷(xiāo)售人員薪酬方案，已經(jīng)成為婚紗攝影公司尤其是LM公司人力資源管理工作刻不容緩的任務(wù)。
　　 本文采用案例分析方法，以LM公司為研究對(duì)象，通過(guò)深入企業(yè)實(shí)際調(diào)研，獲得了必要的對(duì)本文研究富有價(jià)值的數(shù)據(jù)和資料，對(duì)LM公司做了系統(tǒng)研究。
　　

2、 本文回顧了LM公司的發(fā)展歷程，運(yùn)用企業(yè)生命周期理論對(duì)公司的發(fā)展階段進(jìn)行了概括，分析了公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，分析了銷(xiāo)售人員特點(diǎn)。本文介紹了銷(xiāo)售人員現(xiàn)有薪酬方案的內(nèi)容，并對(duì)現(xiàn)有薪酬方案存在的問(wèn)題及問(wèn)題產(chǎn)生的原因，進(jìn)行了系統(tǒng)性地分析和研究。本文研究了LM公司銷(xiāo)售人員薪酬方案的設(shè)計(jì)原則與思路，提出了新的設(shè)計(jì)方案，并且提出了相應(yīng)的政策建議。本文認(rèn)為，方案設(shè)計(jì)需要遵循戰(zhàn)略導(dǎo)向性、外部競(jìng)爭(zhēng)性、內(nèi)部公平性、激勵(lì)性、經(jīng)濟(jì)性和合法性的原則，主要思路為目標(biāo)引領(lǐng)、

3、企業(yè)文化制約、市場(chǎng)導(dǎo)向、比較限制和特點(diǎn)約束。本文認(rèn)為，新薪酬方案應(yīng)該實(shí)行薪酬水平領(lǐng)先策略，采用基本工資加業(yè)績(jī)提成加獎(jiǎng)金的薪酬結(jié)構(gòu)形式，增加工齡工資和全勤獎(jiǎng)兩項(xiàng)薪酬內(nèi)容，調(diào)整銷(xiāo)售業(yè)績(jī)核算方式為交全款才核算銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，引入KPI績(jī)效考核與提成率相掛鉤的業(yè)績(jī)提成制度，選取訂單數(shù)量、訂單均價(jià)、產(chǎn)品材料成本率、訂單成交率和客戶滿意度作為關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行績(jī)效考核，設(shè)計(jì)包含福利、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員評(píng)選表彰與銷(xiāo)售管理人才儲(chǔ)備計(jì)劃的員工關(guān)懷計(jì)劃。本文建議，LM公