GC公司銷售人員薪酬管理的研究.pdf

1、薪酬管理是企業(yè)人力資源管理工作的重點，薪酬體系設(shè)計則是整個薪酬管理的基礎(chǔ)。如何科學、合理地設(shè)計企業(yè)的薪酬體系，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，調(diào)動企業(yè)員工的工作熱情與潛能來為本企業(yè)服務，以使企業(yè)得以在不斷變化的環(huán)境中生存和發(fā)展是非常重要的。作為企業(yè)核心人員的銷售人員在企業(yè)經(jīng)營中擔負著極其重要作用，而通過建立有效的薪酬體系，能夠激勵和約束銷售人員的行為，提高其積極性和主動性，促使銷售人員更加努力工作，從而促進企業(yè)銷售目標的實現(xiàn)。 激勵是現(xiàn)

2、代管理中一項非常重要的職能，如何激勵員工，使其產(chǎn)生更好的業(yè)績表現(xiàn)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益，是企業(yè)管理者非常關(guān)注的一個問題。銷售工作的完成，決定著企業(yè)收入的取得，因此，銷售工作一直是企業(yè)最為重視的一個經(jīng)營環(huán)節(jié)。 本文以薪酬理論及激勵等相關(guān)理論為指導，通過問卷調(diào)查和訪談等方法，對GC公司銷售人員的薪酬和薪酬機制體系進行了調(diào)查和分析，發(fā)現(xiàn)該公司銷售人員薪酬管理存在薪酬方案設(shè)計不合理、激勵系統(tǒng)不完善、績效考核指標體系不合理等問題；并根據(jù)該