A公司銷售人員薪酬模式研究.pdf

1、隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨,人的因素變得越來越重要,人力資源開發(fā)和管理已成為21世紀(jì)現(xiàn)代企業(yè)管理的核心,而薪酬激勵(lì)是每位管理者和員工最為關(guān)心的問題。薪酬模式的設(shè)計(jì)和完善,是人力資源管理的一個(gè)重要方面,如何設(shè)計(jì)一個(gè)對(duì)內(nèi)具有激勵(lì)性、對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬模式是企業(yè)薪酬管理研究的關(guān)鍵問題,也是大多數(shù)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所迫切需要解決的一個(gè)關(guān)鍵問題。
　　 本文首先在理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述的基礎(chǔ)上,分析了A公司的薪酬模式存在如下問題:薪酬管理理念陳舊、

2、基本薪酬起不到激勵(lì)作用、薪酬設(shè)計(jì)不全面、忽視內(nèi)在薪酬的激勵(lì)作用、收入波動(dòng)大且穩(wěn)定性差、學(xué)歷在薪酬中沒有體現(xiàn)以及薪酬模式未與企業(yè)戰(zhàn)略和文化很好融合。
　　 其次,通過對(duì)A公司管理實(shí)踐提煉總結(jié)出薪酬模式影響整體薪酬滿意度的理論模型,并以實(shí)證的方法驗(yàn)證了該理論模型。通過對(duì)A公司銷售人員調(diào)查,采取描述性統(tǒng)計(jì)分析、差異性分析、相關(guān)性分析和回歸分析等統(tǒng)計(jì)方法,得出薪酬水平、獎(jiǎng)金、福利、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬晉升這五個(gè)因素與總體薪酬滿意度均呈顯著正相