店面銷售人員薪酬方案制定

1、門店銷售人員薪酬制度管理方案門店銷售人員薪酬制度管理方案第一條第一條目的目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售與導(dǎo)購(gòu)積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，特制定本制度。第二條第二條適用范圍適用范圍本制度適用于公司所有店面銷售人員。第三條第三條薪酬制構(gòu)成：薪酬制構(gòu)成：1、僅針對(duì)所有銷售人員：2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資公司福利提成工資（當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額X％當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率績(jī)效考評(píng)）3、提成發(fā)放原則：銷售人

2、員提成為月發(fā)放。第四條第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度門店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度為加強(qiáng)公司成本費(fèi)用控制，提高銷售工作計(jì)劃性與執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)戰(zhàn)略，特制定本制度一、預(yù)算編制范圍門店銷售任務(wù)是指為了促進(jìn)銷售，達(dá)成店面利潤(rùn)最大化而制定的銷售金額，銷售數(shù)量，利潤(rùn)以及其他促進(jìn)店面銷售的銷售指引等。提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后，給公司帶來(lái)利潤(rùn)空間的前提下，公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)。二、預(yù)算銷售任

3、務(wù).提成系數(shù)額度及方法銷售任務(wù)的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢(shì)的漲幅比例為制定依據(jù)，以達(dá)到對(duì)店面或銷售人員的銷售指引而預(yù)測(cè)的量或最低完成額度。提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達(dá)成銷售后獲得的利潤(rùn)點(diǎn)或是利潤(rùn)分成。提成系數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤(rùn)來(lái)確定。過(guò)高公司無(wú)利潤(rùn)可言，過(guò)低達(dá)不到促進(jìn)提高店面或銷售人員的銷售額，應(yīng)適時(shí)，適量。第4條門店任務(wù)及提成系數(shù)門店任務(wù)及提成系數(shù)根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產(chǎn)值來(lái)計(jì)算，核定店面銷售

4、額提成系數(shù)為X%。具體提成系數(shù)如下：0次10%1、出現(xiàn)一次退貨（扣提成系數(shù)0.01%）2、扣分沒有下限；10%1、店面總分低于50%（扣提成系數(shù)0.01%）評(píng)定等級(jí)總分□優(yōu)秀（91100）□良好（80—90分）□一般（7970分）□差（6960分）□不合格（6960分）店長(zhǎng)評(píng)價(jià)人力資源經(jīng)理簽字總經(jīng)理簽字門店銷售崗位職責(zé)門店銷售崗位職責(zé)1負(fù)責(zé)門店銷售業(yè)務(wù)接待樹立公司形象2負(fù)責(zé)為客戶制定其購(gòu)買產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案核算出相應(yīng)的報(bào)價(jià)以及簽單后的后期跟