H期貨公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)期貨市場(chǎng)正經(jīng)歷著一條從無(wú)到有、從小到大、從無(wú)序到有序、從蕭條到繁榮的發(fā)展之路。2010年4月，股指期貨的推出，迅速增加了期貨行業(yè)的市場(chǎng)容量，重塑了期貨行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。本文立足于作者目前服務(wù)的H期貨公司，通過對(duì)公司營(yíng)銷環(huán)境及運(yùn)營(yíng)狀況分析，總結(jié)了公司在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中存在的若干問題，并提出相應(yīng)的解決對(duì)策。
　　 受助于穩(wěn)步發(fā)展期貨市場(chǎng)的政策扶持，商品期貨新品種鉛、焦炭、甲醇，以及CTA(商品交易顧問)、投資咨詢業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品的推出進(jìn)

2、程加速，券商系H期貨公司正面臨著巨大的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)遇和挑戰(zhàn)，相關(guān)營(yíng)銷策略也必將受到更多的重視。文章基于對(duì)大量的真實(shí)數(shù)據(jù)的對(duì)比分析，解釋了H期貨公司在客戶結(jié)構(gòu)以及權(quán)益增長(zhǎng)等方面所遇到瓶頸的原因。手續(xù)費(fèi)率較低并不單純是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)物，也反映了營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門的議價(jià)能力欠缺，與營(yíng)業(yè)部在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力不足、客戶服務(wù)和增值服務(wù)能力薄弱有一定的關(guān)系。文章提出目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的定位方案以及如何通過對(duì)客戶交易行為細(xì)分后推行差異化服務(wù)以達(dá)到穩(wěn)定手續(xù)費(fèi)的目

3、標(biāo)等策略。
　　 文章著眼于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，借鑒國(guó)外期貨公司的發(fā)展模式，結(jié)合相關(guān)營(yíng)銷理論，完善了公司的營(yíng)銷渠道策略。作為券商系的期貨公司，能用足用好母公司龐大的網(wǎng)點(diǎn)資源發(fā)展IB(介紹經(jīng)紀(jì)商)業(yè)務(wù)將起到事半功倍的效果。作者運(yùn)用SWOT模型概括了H期貨公司當(dāng)前面臨的市場(chǎng)形勢(shì)及自身的優(yōu)劣勢(shì)所存。通過解析證監(jiān)會(huì)政策導(dǎo)向、客戶貢獻(xiàn)度對(duì)比、新品種上市帶來(lái)的機(jī)遇等影響建議公司騰出資源，利用多重營(yíng)銷渠道，重點(diǎn)開發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)客戶和專業(yè)金融機(jī)構(gòu)客戶。