關于H公司營銷策略研究.pdf

1、隨著市場經濟的發(fā)展,我國中小企業(yè)在整個國民經濟中占據了越來越重要的地位,對國民經濟的發(fā)展起著重要的作用。但是,中小企業(yè)在發(fā)展過程中遇到了資金短缺、管理落后、技術遲滯、人才匱乏等諸多難題,在市場競爭中因為缺乏科學的營銷策略而常常處于不利地位。因此,在激烈的競爭情況下,研究中小企業(yè)如何制定科學、有效營銷策略,成為了一個迫切需要解決的課題。
　　本文以H公司為研究目標,采用案例分析的方法,綜合運用了SWOT分析和五力分析等戰(zhàn)略分析工具,

2、詳細分析了H公司的內部優(yōu)劣勢、外部機遇與挑戰(zhàn)以及公司所處的消防工程行業(yè)的競爭形勢。在這個基礎上,本文對H公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組合策劃進行了分析。本文認為,H公司未來的發(fā)展應以防火、防腐市場為核心,定位華北、東北市場,在把握電力、石化企業(yè)客戶的同時,挖掘燃氣、建筑行業(yè)市場,逐步做大做強。論文對H公司的營銷組織結構、營銷隊伍建設問題亦進行了深入的探討,論文提出,H公司必須重視市場部門在整個企業(yè)經營中的重要作用,健全完善市場部門的組織結構