考慮消費(fèi)者參照依賴和策略行為的動(dòng)態(tài)定價(jià)研究.pdf

1、大量實(shí)驗(yàn)研究和理論研究表明消費(fèi)者的效用函數(shù)并非像傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論假設(shè)的那樣，而是參照依賴的。論文基于參照依賴的效用函數(shù)針對(duì)策略型消費(fèi)者和短視型消費(fèi)者的行為建模，并推導(dǎo)出企業(yè)二階段動(dòng)態(tài)定價(jià)的需求函數(shù)。在此基礎(chǔ)上研究了多周期單產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)定價(jià)問題。然后將模型應(yīng)用到多產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)中。論文還將庫存決策與定價(jià)問題結(jié)合起來，分析考慮庫存的最優(yōu)價(jià)格策略。最后，通過數(shù)值分析驗(yàn)證模型的可行性和有效性。
　　本研究主要取得了以下主要結(jié)論和成果。首先，得到

2、了各模型單周期和兩周期情況下的解析解，并得到了多周期情況下穩(wěn)態(tài)的解析解。第二，研究表明因忽視消費(fèi)者策略行為造成的利潤損失是可觀的，損失的利潤隨著策略型消費(fèi)者比例的增大而增大。第三，消費(fèi)者的策略行為會(huì)減少廠商的長(zhǎng)期利潤，廠商可以通過引導(dǎo)策略型消費(fèi)者對(duì)第二階段獲得產(chǎn)品的概率信念來提高利潤。第四，多產(chǎn)品定價(jià)問題中，消費(fèi)者的參照效用是商店水平的，廠商可以通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來增加利潤。最后，當(dāng)需求具有不確定因素時(shí)，將庫存決策與定價(jià)決策結(jié)合系統(tǒng)考慮要

3、比先制定價(jià)格策略再制定庫存策略的方式更優(yōu)。
　　本研究有一定的理論和現(xiàn)實(shí)意義。理論方面，彌補(bǔ)基于新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的動(dòng)態(tài)定價(jià)模型的不足;考慮各方面行為因素的動(dòng)態(tài)定價(jià)理論研究為供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)收益管理提供新的研究視角。實(shí)踐方面，為零售商、廠商等市場(chǎng)參與者的價(jià)格策略及相關(guān)銷售策略提供新的視角和有益的研究結(jié)論。使其策略制定基于更符合實(shí)際的消費(fèi)者的非理性模型而非極端的經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，從而在提高收益，市場(chǎng)占有率，及客戶滿意度等方面取得更好的成