面向混合型消費(fèi)者的易逝品動(dòng)態(tài)定價(jià)策略研究.pdf

1、易逝品具有生命周期短、降價(jià)速度快、市場(chǎng)需求不確定性大、期末殘值低等特點(diǎn)。隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度越來(lái)越快，更多的產(chǎn)品具有易逝性特點(diǎn)，如何對(duì)易逝品定價(jià)以實(shí)現(xiàn)收益最優(yōu)是廠商面臨的挑戰(zhàn)。動(dòng)態(tài)定價(jià)是解決易逝品定價(jià)的重要方法，隨著計(jì)算機(jī)水平的不斷發(fā)展，動(dòng)態(tài)定價(jià)得到了廣泛的發(fā)展和應(yīng)用。影響動(dòng)態(tài)定價(jià)的因素較多，這導(dǎo)致了動(dòng)態(tài)定價(jià)的復(fù)雜性，而消費(fèi)者行為一直以來(lái)都是研究的重點(diǎn)。市場(chǎng)信息越來(lái)越對(duì)稱化、多樣化和透明化，消費(fèi)者變得越來(lái)越“聰明”，由原來(lái)的

2、短視行為變得具有策略行為，他們會(huì)權(quán)衡不同階段的效用等待最佳時(shí)機(jī)做出購(gòu)買決策。因此，市場(chǎng)中是短視與策略行為共存的混合型消費(fèi)群體，具有策略行為的消費(fèi)者的比重在不斷增大，而這種策略行為給廠商帶來(lái)了不利的影響。因此，本文提出面向混合型消費(fèi)者的易逝品動(dòng)態(tài)定價(jià)的問(wèn)題在理論和實(shí)際中都有十分重要的意義。
　　本文在易逝品動(dòng)態(tài)定價(jià)相關(guān)研究基礎(chǔ)之上，運(yùn)用博弈論和期望效用理論的思想，在壟斷和競(jìng)爭(zhēng)兩種環(huán)境下分別建立了動(dòng)態(tài)定價(jià)模型，利用動(dòng)態(tài)規(guī)劃方法求解最優(yōu)

3、價(jià)格策略。在壟斷環(huán)境下考慮消費(fèi)消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)偏好行為，研究了混合型消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)偏好對(duì)定價(jià)策略和廠商收益的影響，并引入差價(jià)返還策略應(yīng)對(duì)消費(fèi)者策略行為，對(duì)比分析了差價(jià)返還對(duì)廠商定價(jià)的影響。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下考慮服務(wù)質(zhì)量水平，研究了混合型消費(fèi)者考慮服務(wù)質(zhì)量水平對(duì)廠商定價(jià)和收益的影響。得到以下結(jié)論：
　　①壟斷環(huán)境下策略型消費(fèi)者占比與廠商價(jià)格和利潤(rùn)呈負(fù)相關(guān)，策略行為對(duì)廠商不利，導(dǎo)致廠商利潤(rùn)減少。風(fēng)險(xiǎn)喜好行為強(qiáng)化了不利影響程度，風(fēng)險(xiǎn)厭惡行為弱化了不利

4、影響程度。此外，庫(kù)存和產(chǎn)品估值變動(dòng)因子增大加強(qiáng)了消費(fèi)者策略行為和風(fēng)險(xiǎn)偏好的對(duì)廠商的影響。假設(shè)市場(chǎng)中全部為短視型消費(fèi)者，估值變動(dòng)因子、庫(kù)存和風(fēng)險(xiǎn)偏好行為對(duì)廠商的定價(jià)和利潤(rùn)無(wú)影響。
　　②實(shí)行差價(jià)返還策略存在風(fēng)險(xiǎn)，廠商必須慎重考慮策略型消費(fèi)者占比、消費(fèi)者的估值變動(dòng)因子和庫(kù)存情況，再做出合理決策，才能使企業(yè)獲得更多收益，否則廠商將遭受損失。
　　③競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下消費(fèi)者策略行為使得廠商定價(jià)和利潤(rùn)下降，對(duì)廠商有不利影響，估值變動(dòng)因子增大加