考慮消費(fèi)者策略行為的易逝品定價(jià)策略研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，信息技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，越來(lái)越多的產(chǎn)品具有易逝性。易逝品具有銷(xiāo)售周期短、期末殘值低等特征其中以服裝產(chǎn)品最為典型，普通的定價(jià)方式不適用于易逝品的定價(jià)。以時(shí)尚性服裝產(chǎn)品為例，消費(fèi)者為主體的需求導(dǎo)向明顯，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策逐步具有策略性，通過(guò)獲取產(chǎn)品的銷(xiāo)售及價(jià)格等信息，消費(fèi)者對(duì)零售商未來(lái)的價(jià)格及供給情況形成理性預(yù)期，由此來(lái)選擇有利于自己的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，從而獲取最大的消費(fèi)者剩余。這種行為復(fù)雜性對(duì)供應(yīng)鏈

2、結(jié)點(diǎn)（本文主要是零售商）的定價(jià)、庫(kù)存策略以及收益的影響已不可忽略，近年來(lái)成為供應(yīng)鏈管理研究的熱點(diǎn)問(wèn)題。
　　相對(duì)于以往文獻(xiàn)以報(bào)童模型為基礎(chǔ)的研究，本文考慮消費(fèi)者策略行為下的易逝品的定價(jià)策略問(wèn)題。首先在無(wú)供給限制情況下，考慮反比例需求函數(shù)和指數(shù)需求函數(shù)兩種情況的零售商利潤(rùn)模型，零售商的利潤(rùn)隨著策略型消費(fèi)者所占比例的增加而減少;零售商忽略消費(fèi)者策略行為所造成的損失隨著策略型消費(fèi)者所占比例的增加而增大，零售商的最優(yōu)定價(jià)相比沒(méi)有消費(fèi)者策略

3、行為情況下的最優(yōu)定價(jià)要低。
　　其次在有供給限制情況下，考慮消費(fèi)者面臨配給風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，將整個(gè)服裝銷(xiāo)售季節(jié)分為全價(jià)期和打折期兩個(gè)階段，構(gòu)建消費(fèi)者兩階段購(gòu)買(mǎi)的比例與價(jià)格的函數(shù)關(guān)系，分別建立消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型和零售商定價(jià)決策模型。然后，分別以消費(fèi)者打折期能夠購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的信念以及全價(jià)和打折期的產(chǎn)品客戶(hù)價(jià)值的比值兩種形式定義產(chǎn)品的時(shí)尚性;并以服裝產(chǎn)品為例，以時(shí)尚性為維度，對(duì)不同服裝產(chǎn)品的屬性進(jìn)行了分析，從而得出時(shí)尚性是影響零售商利潤(rùn)和兩