考慮消費(fèi)者忠誠(chéng)度的企業(yè)最優(yōu)定價(jià).pdf

1、消費(fèi)者對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度影響其購(gòu)買(mǎi)行為。壟斷市場(chǎng)下，忠誠(chéng)消費(fèi)者直接到企業(yè)購(gòu)買(mǎi)商品且沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)成本;投機(jī)消費(fèi)者需要尋找商家故花費(fèi)一定數(shù)量的搜索成本。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，忠誠(chéng)消費(fèi)者認(rèn)定某一企業(yè)購(gòu)買(mǎi)商品且不會(huì)比較各企業(yè)的價(jià)格和供貨率;投機(jī)消費(fèi)者在比較各企業(yè)商品的價(jià)格和供貨率后選擇獲得最大購(gòu)買(mǎi)盈余的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)商品，故花費(fèi)額外的比較成本。相較于忠誠(chéng)消費(fèi)者，投機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程更復(fù)雜、考慮和比較的因素更多、購(gòu)買(mǎi)成本更大。正是由于投機(jī)消費(fèi)者的投機(jī)行為，企業(yè)為爭(zhēng)奪投機(jī)消

2、費(fèi)者的市場(chǎng)份額展開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
　　壟斷市場(chǎng)下，首先討論同質(zhì)消費(fèi)者理性均衡定價(jià)模型。該模型假設(shè)所有消費(fèi)者對(duì)商品具有相同的價(jià)值感知且對(duì)企業(yè)的供貨率有理性預(yù)期。接著，放松兩個(gè)假設(shè)，分別分析異質(zhì)消費(fèi)者理性均衡和同質(zhì)消費(fèi)者非理性均衡定價(jià)模型。結(jié)果表明，消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值和企業(yè)供貨率的不確定性降低了企業(yè)的最優(yōu)進(jìn)貨量，但同時(shí)有可能降低了其自身購(gòu)買(mǎi)盈余。最后，基于同質(zhì)消費(fèi)者理性均衡定價(jià)模型討論企業(yè)的最優(yōu)定價(jià)和定價(jià)策略。企業(yè)的最優(yōu)進(jìn)貨量和供貨率隨著最

3、優(yōu)價(jià)格的增加而上升，但是企業(yè)的單期最優(yōu)定價(jià)策略不一定等于其多期最優(yōu)定價(jià)策略。多期模型中，企業(yè)的最優(yōu)定價(jià)策略取決于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)缺貨的敏感程度。
　　競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，為分析成本和忠誠(chéng)消費(fèi)者比例對(duì)企業(yè)最優(yōu)定價(jià)的影響，分三種情況討論模型。當(dāng)企業(yè)有相同比例的忠誠(chéng)消費(fèi)者但不同的成本時(shí)，高成本企業(yè)有可能獲取高利潤(rùn);當(dāng)企業(yè)有相同的成本但不同比例的忠誠(chéng)消費(fèi)者時(shí)，低忠誠(chéng)消費(fèi)者企業(yè)有可能獲取高利潤(rùn)。因?yàn)椤皟?yōu)勢(shì)”（低成本和高忠誠(chéng)消費(fèi)者比例）企業(yè)為獲取其自身最